Региональный менеджер (Regional Manager)

Абди Ибрахим Глобал Фарм

  • Нур-Султан
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 2 д. назад
Цель позицииРегиональный менеджер отвечает за развитие бизнеса и достижение коммерческих показателей в регионе Астана, управление полевой командой и эффективную реализацию маркетинговой и коммерческой стратегии компании с соблюдением корпоративных и этических стандартов.Обязанности:Управление продажами и бизнесом
  • Обеспечение выполнения региональных планов продаж (объём, выручка, доля рынка).
  • Разработка и реализация регионального бизнес-плана в соответствии со стратегией компании.
  • Анализ рынка, конкурентной среды и ключевых показателей эффективности.
  • Выявление точек роста и управление бизнес-рисками в регионе.
Управление командой
  • Руководство командой медицинских представителей / старших медицинских представителей.
  • Постановка целей, контроль выполнения KPI, регулярная обратная связь.
  • Совместные визиты, коучинг в полях, развитие профессиональных и личных компетенций сотрудников.
  • Участие в подборе, адаптации и развитии персонала, снижение текучести.
Исполнение стратегии и комплаенс
  • Обеспечение качественной реализации маркетинговых и промо-активностей.
  • Контроль соблюдения внутренних политик компании, стандартов фармкомплаенса и этики.
  • Обеспечение своевременной и корректной отчетности в CRM и внутренних системах.
Работа с ключевыми стейкхолдерами
  • Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами, лидерами мнений (KOL), медицинскими учреждениями.
  • Эффективное взаимодействие с подразделениями Marketing, Medical, HR, Finance.
  • Представление компании на региональном уровне.
Ключевые показатели эффективности (KPI)
  • Выполнение и перевыполнение плана продаж
  • Рост доли рынка в регионе
  • Качество полевой работы и исполнения стратегии
  • Эффективность и стабильность команды
  • Соблюдение стандартов комплаенса и отчетности
Требования:
  • Высшее образование (медицинское, фармацевтическое или экономическое/преимущество)
  • Опыт работы от 3–5 лет в фармацевтических продажах
  • Не менее 1–2 лет опыта управления командой
  • Знание фармацевтического рынка региона Астана
Профессиональные и личные компетенции
  • Лидерские и управленческие навыки
  • Навыки коучинга и развития команды
  • Аналитическое и стратегическое мышление
  • Навыки ведения переговоров и принятия решений
  • Уверенное владение CRM и MS Office
Языки
  • Русский — свободно
  • Казахский — желательно
  • Английский — на уровне не ниже Intermediate
Мы предлагаем
  • Конкурентоспособную заработную плату и бонусную систему
  • Корпоративный автомобиль и компенсационный пакет
  • Возможности профессионального и карьерного роста
  • Обучение и развитие в международной фармацевтической компании.
Компания «Abdi Ibrahim Global Pharm» – это фармацевтическая компания, которая была создана в октябре 2012 года, путем интеграции двух крупнейших фармацевтических компаний, «Abdi Ibrahim» и «СП Глобал Фарм». Компания «Abdi İbrahim» - это лидер фармацевтического рынка в Турции, который имеет столетний опыт в данном секторе. ТОО «СП Глобал Фарм» - одна из крупнейших компаний фармацевтической отрасли, с полным циклом производства лекарственных средств. Завод производит таблетированные и капсулированные формы лекарственных препаратов высокого качества.10 октября 2012 г. в рамках осуществления инвестиционного проекта по строительству нового фармацевтического завода в Казахстане, который будет соответствовать мировым стандартам производства GMP, образовалась новая фармацевтическая компания «Abdi Ibrahim Global Pharm». Соглашение об инвестициях в строительство завода было подписано в Стамбуле в рамках программы бизнес-форума с участием Президента Республики Казахстан Нурсултана Назарбаева и Премьер-министра Турции Реджепа Таипа Эрдогана.Сегодня, образовавшаяся фармацевтическая компания «Abdi Ibrahim Global Pharm» - это компания, которая содействует укреплению здоровья граждан Республики Казахстан, повышению качества их жизни. «Abdi Ibrahim Global Pharm» экспортирует продукцию в Азербайджан, Узбекистан, на Украину. Компания учувствует в государственных закупках, проводимым единым дистрибьютором ТОО «СК Фармация» по закупу лекарственных средств, изделий медицинского назначения. А также в тендерах по закупу фармацевтических услуг в рамках гарантированного объема бесплатной медицинской помощи на амбулаторном уровне. Компания производит более ста двадцати препаратов, которые широко используются для лечения и профилактики сахарного диабета, туберкулеза, кардиологических, психо-неврологических, гастро-энтерологических, дерматологических, гинекологических, эндокринних и др. заболеваний.На четвертом ежегодном конкурсе «Фармацевтическое созвездие» в декабре 2012 года компания «Abdi Ibrahim Global Pharm» победила в номинации «Прорыв 2012 года».

HeadHunter