Коммерческий директор (CCO)

Метешова Ю.В.

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 2 д. назад
GScG — международная компания, предоставляющая полный комплекс услуг по управлению внешнеэкономической деятельностью.Мы соединяем логистику, финансы, документы, складирование и таможню в единую экосистему.
Экспорт, импорт, мультимодальные поставки, решения по транзиту и границам — всё это под одной ответственностью, в одной системе контроля.
Мы не просто перевозим — мы проектируем и управляем глобальными потоками товаров.Раньше мы отдавали звенья цепочек на аутсорс, - а теперь будем строить самиНаша миссия — собрать весь процесс в одни руки, от документов и финансов до доставки и таможни, и построить новый стандарт прозрачности, скорости и доверия в международной торговле.GScG ищет Коммерческого директора - человека, который мыслит стратегически, системно и глобально.
Главная задача — выстроить эффективную систему продаж, сформировать команду, внедрить прозрачные процессы, стратегию роста.Нужен человек, способный из «0 → 1 → масштаб» построить конвейер продаж услуг GScG (логистика/таможня/мультимодальные решения), обеспечить стабильный поток клиентов, маржинальные сделки и прозрачную отчётность. В зоне ответственности — весь цикл: портфель клиентов, формирование «единиц», КП/расчёты, переговоры, закрытие, постпродажа и удержание.ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
  • Стратегия продаж по странам и разным категориям: ТНП/«одежда», ткань, «хозка» (сборный груз), бытовая техника, «однородка» и др.
  • Построение отдела: найм, онбординг и обучение 3–5 менеджеров; мотивация, собрания, план-факт, финансовая отчетность отдела.
  • Воронка «от клиента до оплаты»: портфель клиентов, бриф, расчёты маршрутов/ стоимостей, КП, переговоры, закрытие, постпродажа и удержание.
  • Внедрение CRM и отчётности: этапы, обязательные поля, требования к данным, дашборды; контроль стадий и скорости цикла.
  • Стандарты коммуникации: скрипты звонков/писем, шаблоны КП/договора, «сроки и стандарты» по ответам и просчётам.
  • Личные продажи на старте: первые встречи/сделки как эталон качества и скорости.
  • Связка с логистикой/брокерским блоком: быстрые просчёты, контроль маржи по калькулятору, корректная передача в операционку.
  • Еженедельная презентация результатов собственнику/CEO: клиентский портфель, объём «единиц», план/факт, прогноз.
НЕОБХОДИМЫЙ ОПЫТ И КОМПЕТЕНЦИИОпыт работы на руководящей должности от 5 лет (генеральный, операционный, коммерческий директор).
  • Реальные кейсы по развитию коммерческого блока компаний
  • Понимание международной логистики, ВЭД и таможенных процессов
  • Опыт построения команд продаж
  • Умение вести переговоры с первыми лицами и партнёрами
  • Excel / Google Sheets (продвинутый уровень) — финансовые модели, бюджеты, расчёты
  • Power BI / Google Data Studio / Tableau — визуализация KPI, дашборды, аналитика
  • ERP / WMS (например, 1С:ERP, SAP)
  • Trello / Asana / Notion / ClickUp / Monday — управление проектами
Личные и лидерские качества :
  • Системное и стратегическое мышление
  • Способность вдохновлять
  • Многозадачность, фокус и приоритизация
  • Навык быстрого принятия решений на основе данных
  • Эмоциональный интеллект, делегирование и коучинг команды
  • Стрессоустойчивость
ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ В КОМПАНИИ
  • Возможность быть у истоков международного холдинга и строить его с нуля.
  • Прямое взаимодействие с собственником и стратегическое влияние на развитие.
  • Участие в создании управляемой экосистемы с филиалами в нескольких странах.
  • Реализация масштабных международных проектов (Китай, СНГ, Турция, Европа).
  • Возможность сформировать свою команду, систему и культуру под собственное видение.
  • Работа в компании, создающей новую модель международной логистики и ВЭД.
  • Знакомство и активное участие в новой форме работы B2C – селлеры в огромных маркетплейсах.
Наша компания занимается подбором сотрудников и оказанием консалтинговых услуг по всему Казахстану. Офисы в Алматы, Астане и Костанае.Мы подбираем сотрудников для компаний-заказчиков, проводим HR-аудит, создаем HR-отдел с 0, сопровождаем бизнесы в работе с командой, в выстраивали HR-функции.Мы разрабатываем программы мотивации, оценки, развития сотрудников.Помогаем организовать подбор внутри компании, проводим тренинги.Качественно подобранный сотрудник - кратный рост Вашей компании.Люди - самый ценный ресурс!

HeadHunter