Директор по продажам

IAF

  • Нур-Султан
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 14 д. назад
Цель позицииПостроить и возглавить систему продаж сложных B2B- и EPC-решений: от первых контактов и тендеров до контрактов. Достижение устойчивых коммерческих показателей.Зоны ответственности
  • Формирование и реализация стратегии продаж компании
  • Управление продажами EPC-проектов и промышленного оборудования
  • Работа с ключевыми заказчиками (металлургия, ГМК, энергетика, крупная промышленность)
  • Развитие отношений с существующими клиентами и привлечение новых
  • Управление командой продаж (в т.ч. рост и найм)
  • Участие в переговорах на уровне топ-менеджмента и акционеров заказчика
  • Контроль CRM Bitrix24, коммерческих предложений, договоров
  • Взаимодействие с инженерным, производственным и проектным блоками
  • Участие в тендерах, защита ТКП, сопровождение сделок до подписания
Требования
  • Опыт работы директором по продажам / руководителем продаж в B2B
  • Обязателен опыт в промышленности, инженерных решениях, EPC или сложных проектах
  • Понимание длинного цикла продаж и работы с техническим заказчиком
  • Навыки переговоров на высоком уровне
  • Системное мышление, ориентация на результат
  • Умение работать с цифрами, экономикой проектов, маржой
  • Опыт управления командой
  • Казахский, русский — свободно, английский будет преимуществом
Будет большим плюсом
  • Опыт работы с крупными промышленными холдингами Казахстана и региона
  • Опыт участия в тендерах и крупных конкурсных процедурах
  • Понимание ESG, экологии, промышленной безопасности
Мы предлагаем
  • Ключевую роль в быстрорастущей инженерно-производственной компании
  • Реальное влияние на стратегию и развитие бизнеса
  • Конкурентный доход: фикс + бонус от результатов (обсуждается индивидуально)
  • Работу с крупными, интересными и сложными проектами
  • Прямой контакт с собственниками бизнеса
  • Перспективу роста вместе с масштабированием компании
💰 Структура доходаФикс + переменная + долгосрочная мотивация1. Фиксированная часть1 200 000 – 1 800 000 ₸ / месяц (net)
Диапазон зависит от опыта и уровня кандидата.2. Переменная часть
  • 2–4% от валовой прибыли по реализованным проектам
Годовой бонус за выполнение плана
  • 100% плана — +2 оклада
  • 120% плана — +3 оклада
  • 150% плана — +4 оклада
3. Долгосрочная мотивацияЧерез 12 месяцев:
  • либо доля в прибыли новых направлений
  • либо процент с EBITDA по проданным проектам
либо опцион при создании отдельного юрлица / производстваКомпания «IAF» - первая компания в Казахстане, предоставляющая весь комплекс решений в области индустриальной вентиляции, газоочистки и аспирации.Мы специализируемся на решение задач:охраны окружающей среды, безопасности труда;аспирация и газоочистка, очистка дымов газосварки, снижение уровня загрязнения производственных помещений;улучшения эффективности производства, посредством снижения потерь при переработке продукта, путем возврата уловленной пыли в технологический процесс;

HeadHunter