Менеджер по проектным продажам
KERAMA MARAZZI KAZAKHSTAN
- Алматы
- 500 000 тнг в месяц
- Постоянная работа
- Полная занятость
Мы — один из самых узнаваемых и надежных международных брендов в мире керамики и отделочных материалов.
Более 30 лет на рынке, стабильность и престиж нашего бренда открывают двери в мир профессиональных продаж.
Присоединяйтесь к команде, где каждый день — это работа с продукцией мирового уровня!Что мы предлагаем:- Полное обучение продуктовому ассортименту, особенностям продаж и профессиональному ПО для эффективной работы.- Работа с проектами.- Официальное трудоустройство по ТК РК.- Стабильная заработная плата + квартальные и годовые премии.Если вы амбициозны, любите общение с клиентами и хотите строить карьеру в престижной компании — откликайтесь! Ждем ваше резюме.
Обязанности:1. Развитие и ведение проектовПоиск и привлечение проектных клиентов (застройщики, девелоперы, архитекторы, дизайнеры, подрядные организации).Работа с объектами на всех стадиях реализации (от проектирования до ввода в эксплуатацию).Формирование и ведение проектной воронки.Контроль сроков реализации проектов и поставок материалов.2. Продажи и сопровождение сделокПодготовка коммерческих предложений, расчет объемов и стоимости.Проведение переговоров, согласование условий поставки и оплаты.Заключение договоров и контроль их исполнения.Выполнение планов продаж и KPI.3. Техническая и продуктовая поддержкаКонсультирование клиентов по ассортименту (форматы, технические характеристики, области применения).Подбор материалов под требования проекта (нагрузка, проходимость, климатические условия и др.).Взаимодействие с техническими специалистами и производителями.4. Работа с ассортиментом и поставкамиКонтроль наличия товара и сроков поставки.Планирование объемов под проект.Координация логистики и отгрузок.5. Взаимодействие с внутренними подразделениямиВзаимодействие с коммерческим отделом, отделом логистики, складом и бухгалтерией.Передача информации по проекту смежным подразделениям.Подготовка отчетности для руководства.6. Аналитика и развитие рынкаАнализ конкурентной среды.Мониторинг цен и ассортимента конкурентов.Участие в профильных выставках и мероприятиях.Формирование предложений по расширению ассортимента.Требования:1. Опыт в продажах строительных / отделочных материалов (от 3-х лет)
Почему важно: длинный цикл сделки, работа с проектами, понимание специфики B2B-рынка.2. Знание продукта (керамогранит, керамическая плитка, сантехника, отделочные материалы)
Кандидат должен понимать:технические характеристики (износостойкость, влагопоглощение, морозостойкость и т.д.);различия между бытовым и коммерческим применением;форматы, толщины, типы поверхностей;специфику укладки.3. Навыки проектных продаж с:
- архитекторами и дизайнерами,- застройщиками,- генподрядчиками,- отделами снабжения.4. Навыки переговоров и заключения контрактов
В проектных продажах важны:согласование объемов,отсрочки платежа,индивидуальные условия,защита маржинальности.Желательные требования:Опыт участия в тендерах.Понимание логистики и импортных поставок.База контактов в строительной сфере.Навыки чтения проектной документации и спецификаций.Образование: высшее (строительство; архитектура / дизайн среды; менеджмент; экономика; логистика).Навыки:Уверенная работа в 1С («1С: Управление торговлей»):формирование коммерческих предложений;выставление счетов;оформление заказов клиента;резервирование товара;контроль отгрузок;проверка остатков на складе;формирование первичных документов (счета, накладные, УПД);контроль дебиторской задолженности.Желательно:Формирование отчетов по продажам.Анализ маржинальности сделок.Работа с ценообразованием.Понимание складских и логистических операций в 1С.KERAMA MARAZZI — это компания, занимающаяся производством и продажей отделочных материалов, прежде всего керамической плитки и керамогранита.
HeadHunter