AEC Kazakhstan (Almaty Electro Consult) усиливает команду и открывает 2 позиции менеджеров проектов, которые будут вести промышленные B2B/B2G‑проекты в сфере бесперебойного энергоснабжения «под ключ» — от первого контакта до сдачи объекта заказчику.О компанииМы — системный интегратор решений гарантированного и бесперебойного электроснабжения для крупнейших промышленных, медицинских и инфраструктурных объектов Казахстана.Наши продукты:Источники бесперебойного питания (ИБП/UPS) мощностью от 1 до 3600 кВА, в полном комплекте с АКБ и шкафами.Дизель‑генераторные установки (ДГУ) мощностью от 10 до 4000+ кВА.Промышленные аккумуляторные системы, выпрямители, инверторы, стабилизаторы.Оборудование ВИЭ, зарядные станции для электромобилей, аксессуары для солнечной энергетики.Мы работаем с оборудованием класса А и защищаем критические нагрузки, где стоимость техники часто превышает 500 млн тенге.Формат работы и ключевые задачиВы совмещаете роль менеджера проектов и аккаунт‑менеджера по продажам: ведете проект от сделки до ввода объекта в эксплуатацию, при поддержке технической и операционной команды.Что нужно делать:Вести проекты по поставке и внедрению промышленного электрооборудования от подписания договора до сдачи проекта «под ключ».Планировать этапы: сроки, ресурсы, бюджет, контролировать выполнение.Координировать всех участников: заказчик, производители/поставщики, логистика, снабжение, сервис, бухгалтерия, отдел продаж.Контролировать выполнение договорных обязательств: сроки поставки, соответствие ТЗ, комплектация, документация, сертификаты.Курировать логистику и при необходимости ВЭД/таможенное оформление, монтаж и пуско‑наладочные работы.Работать с CRM: вести воронку, фиксировать лиды, встречи, статусы, отчеты.Участвовать в переговорах с ЛПР, отрабатывать возражения (в первую очередь — по цене, аргументируя качеством и надежностью).Обеспечивать качественную передачу объекта в сервис и эксплуатацию.Средний цикл сделки — 1–1,5 месяца, поэтому мы честно проговариваем кандидатам постепенный рост дохода и зависимость заработка от длины цикла продажи.Мы обеспечиваем менеджеров стабильным потоком целевых обращений и понятной стратегией по регионам.Входящие лиды: около 300 лидов в месяц по отделу, примерно по 60 лидов на одного менеджера (таргет, репутация, рекомендации).Холодные звонки: около 20 звонков в день, целевая конверсия — 10%.Фокус: крупные медицинские центры, промышленные и инфраструктурные объекты с дорогостоящим оборудованием.Региональная стратегия: закрепление менеджеров за конкретными регионами, четкие зоны ответственности и поддержка руководителя отдела продаж.Ваша задача — не «продавать всем», а точечно работать с крупными и перспективными объектами.Кого мы ищемНам нужен энергичный проектный менеджер с опытом в продажах, который говорит с главными инженерами и директорами на одном техническом языке и ориентирован на результат.Обязательные требования:Опыт от 2–3 лет в промышленном оборудовании / инженерных / B2B/B2G‑проектах.Понимание полного цикла: продажа → поставка → монтаж → запуск → закрытие проекта.Уверенные навыки холодных звонков, переговоров и работы с ЛПР.Техническая грамотность, умение работать с ТЗ, схемами, проектной документацией.Опыт взаимодействия с подрядчиками, инженерами, сервисом.Уверенный пользователь Excel, Word, CRM и систем управления проектами (MS Project, Trello, Bitrix и др.).Плюсом будет:Опыт реализации проектов «под ключ» (EPC/turnkey).Понимание логистики и ВЭД.Техническое образование (энергетика, инженерия, машиностроение и т.д.).Английский язык для работы с техдокументацией и перепиской.Владение казахским языком — большой плюс в работе с региональными заказчиками.Мы открыты к кандидатам разных национальностей и религий — ключевое для нас это профессионализм, осознанность и готовность работать на результат.Условия, мотивация и рост доходаМы намеренно выстраиваем прозрачную и честную систему мотивации, чтобы вы понимали, как формируется ваш доход на каждом этапе.Фикс и бонусы:Оклад: 250 000 ₸.KPI: 100 000 ₸ (работа в CRM, 20 новых компаний или 10 успешных встреч).Комиссия: от 1% до 2% от продаж, обсуждается индивидуально на 2‑м этапе.Плотное обучение продукту, демонстрация оборудования и документации, личное участие руководителя в переговорах и адаптации.Офис в бизнес‑парке «Станица» (ул. Халиуллина, 66)На площадке - отделы продаж, сервиса, бухгалтерии и операционной поддержки.Склад и шоу‑рум в 5 минутах от офиса: удобно проводить презентации и показывать оборудование «вживую».Полное сопровождение клиента: от технического просчета и подбора оборудования до монтажа, запуска и обучения персонала.Если вы хотите продавать сложный технический продукт, работать с крупными клиентами и видеть прямой результат своих проектов — отправляйте резюме и кратко опишите свои самые сильные B2B‑проекты в промышленности или энергетике.Мы верим, что рост компании начинается с людей. Как рекрутинговое агентство, мы подбираем специалистов и руководителей любой сложности в Казахстане и по всему миру.Для компанийМы подбираем специалистов и руководителей под конкретные задачи бизнеса. Работаем быстро, берём на себя все этапы найма и гарантируем релевантных кандидатов без предоплат. Наши направления: подбор персонала, обучение HR и сопровождение бизнеса в вопросах найма. С нами вы экономите время и получаете команду, которая двигает бизнес вперёд.Для кандидатовМы открываем доступ к интересным вакансиям в Казахстане и по всему миру. Работаем с компаниями, которые ценят людей и готовы вкладываться в их развитие. Помогаем на всех этапах — от первого отклика до выхода на работу.Посмотреть все актуальные вакансии можно на нашей странице вакансий https://change.taphr.kz