Account manager | Менеджер по продажам В2В

Нысан Құрылыс Материалдары

  • Алматы
  • 500 000 тнг в месяц
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 25 д. назад
О компании.
Nysan QM — дистрибьютор фасадных и кровельных материалов по РК: алюминиево композитные панели (АКП B1/A2), стальные композитные панели (СКП), фиброцементные плиты 10 мм (альтернатива ЦСП). Работаем с крупнейшими девелоперами (BI Group, Sensata Group, Bazis, SvoyDom) и генподрядчиками, ведём проекты в Алматы и Астане, участвуем в тендерах. Склад и ЖД-тупик в Алматы, быстрые выкрасы и мокапы, техподдержка узлов.Формат роли.
Аккаунт-менеджер ведёт полный цикл B2B-продаж: от первичного контакта и выявления ТЗ до закрытия договора, согласования выкрасов/узлов и сопровождения отгрузок. Рабочие рынки: девелоперы, генподрядчики, фасадные подрядчики, проектные бюро, сетевые заказчики (ТРЦ/БЦ/отели), гособъекты.ЗадачиПоиск и развитие B2B-клиентов (выезды на объекты, встречи, презентации, Zoom).Работа по ТЗ: заказ выкраса/мокапа, презентация решений.Подготовка КП, участие в переговорах и тендерах.Согласование договоров (совместно с руководителем направления/юристом), сопровождение отгрузок.Ведение сделок в CRM (сроки, статусы), еженедельный pipeline-отчёт.Сбор дебиторки по своим сделкам (там, где применимо), работа с рекламациями (редко).План по активности: SQL/встречи/объектные обходы по неделям, отчётность по SLA (выкрасы ≤2 недели., КП 24–72 ч, узлы 72 ч/5–7 дн — при участии конструктора/партнёров).ТребованияОпыт B2B-продаж в стройке/фасадах/отделочных материалах/металлоконструкциях — желателен (но рассмотрим сильных «переквалифицирующихся» кандидатов с проектным продажным циклом).Понимание проектного цикла (девелопер → генподряд → субподряд → ПТО/ГИП).Навыки переговоров и защиты цены (альтернатива скидке: сроки, объём, условия).Финансовая грамотность.Готовность к выездам по городу/области, командировкам при необходимости.Грамотная русская речь; казахский/английский — плюс.Условия и доходГрафик: 6/1 — пн-пт 9:00–17:00, сб 9:00–13:00.Оформление: испытательный срок 2 месяца, далее оформление по ТК РК.База: 500 000 ₸/мес на период адаптации (первые 2 мес), затем 400 000 ₸/мес.Переменная часть:За АКП/СКП: % за м².За ФЦП: % за м².Инструменты: CRM, база выкрашенных цветов (широкоформат), быстрые мокапы, склад/ЖД-тупик.Реальный OTE (при выполнении плана): 1–1,5 млн ₸/мес.Что даст компанияСильный продуктовый портфель (АКП B1/A2, СКП, ФЦП 10 мм, Al-листы 2–3 мм).Быстрые выкрасы/мокапы, хорошие цены и логистика.Обучение по продукту и переговорам.Поддержка руководителя В2В, заместителя руководителя В2В.Как откликнутьсяОтправьте резюме и краткий ответ на 3 вопроса:Ваш самый показательный B2B-кейс (сумма/срок/что было сложно/чем завершилось)?Как вы защищаете «пол цены», если клиент требует скидку?Какой у вас был средний цикл сделки и win-rate в прошлой роли?ТОО «Нысан Құрылыс Материалдары» (Nysan KM) — дистрибьютор фасадных и общестроительных материалов в Алматы.
Что продаём: композитные панели, фиброцементные панели 10 мм для кровель/перегородок.
Сила предложения: валковая окраска спец-фактур, повышенные показатели прочности, широкий рынок, конкурентные цены, быстрые широкоформатные выкрасы.
Инфраструктура: собственная промбаза с ЖД-тупиком (приём 4–5 вагонов), склад, образцы в наличии.
Наши клиенты/проекты: Sensata, BI Group, Bazis, Aulet Group, Radisson и др.

HeadHunter