Обязанности:1. Поиск и привлечение клиентов * Активный поиск новых B2B клиентов (ритейл, e-commerce, дистрибьюторы) - Работа с входящими лидами и холодными контактами
- Формирование и развитие воронки продаж
- Назначение встреч и проведение презентаций
2. Продажа складских и логистических услуг * Продажа аренды складских площадей - Продажа фулфилмента и 3PL-услуг
- Формирование коммерческих предложений
- Расчет тарифов под клиента
3. Переговоры и закрытие сделок * Проведение переговоров на уровне ЛПР - Защита коммерческих условий
- Согласование условий договора
- Закрытие сделок и передача клиента в сопровождение (KAM)
4. Работа с продуктом и решениями * Понимание складских процессов (приемка, хранение, отгрузка) - Формирование оптимального решения под задачи клиента
- Участие в разработке нестандартных логистических решений
5. Взаимодействие с внутренними командами * Работа с операционным блоком (склад, логистика) - Согласование возможностей запуска клиента
- Передача корректных данных в KAM и операционный отдел
6. Аналитика и управление воронкой * Ведение CRM (лиды, сделки, этапы) - Прогнозирование продаж
- Анализ конверсии
- Контроль выполнения плана продаж
7. Работа с рынком * Мониторинг конкурентов - Поиск новых ниш и сегментов
- Ведение полного цикла тендерных закупок включая мониторинг, подготовку документации, участие в торгах (закупки), подписание контракта.
KPI менеджера по продажам (ILP) * Выполнение плана продаж (выручка / м² / контракты) - Количество привлеченных клиентов
- Конверсия в сделки
- Средний чек/размер контракта
- Длина цикла сделки
Требования: - Опыт продаж (активных, холодных звонков, ведения переговоров).
- Знание специфики рынка, понимание циклов сделки.
Условия: Damu Logistics - қойма аутсорсингі, жауапты сақтау, импорт/экспортты ұйымдастыру, Қазақстан және әлем бойынша жүк тасымалы.Біз жаңашылдық және үздік әлемдік шешімдерді пайдалану арқылы заманауи шешімдер мен сенімді серіктестікті ұсына отырып, клиенттеріміз үшін мүмкіндіктер мен құндылықтарды жасауда үздік болуға ұмтыламыз.2009 жылы біздің компания қызмет көрсету саласындағы жоғары сапа көрсеткіштері үшін «Алтын сапа» сыйлығын алды. Сыйлық жыл сайын өнім мен қызмет сапасы саласындағы үздік жетістіктері үшін, сапаны басқарудың тиімділігі жоғары әдістерін табысты енгізгені үшін конкурстық негізде беріледі.Тұрақты бақылау және қызметтерімізді жетілдіру үшін біз ISO 9001 сапа менеджменті жүйесінің халықаралық стандарттарын енгіздік. Сапа менеджменті жүйесі стандарттарға сәйкес келуге ғана емес, компанияның бизнес-процестерін үздіксіз жетілдіруге де көмектеседі.Damu Logistics - складской аутсорсинг, ответственное хранение, организация импорта/экспорта, грузоперевозки по Казахстану и миру.Мы стремимся быть лучшими в создании возможностей и ценностей для наших клиентов, предлагая современные решения и надёжное партнёрство через новаторство и использование лучших мировых решений.В 2009 году наша компания получила премию «Алтын сапа» за высокие показатели качества в сфере предоставления услуг. Премия присуждается ежегодно на конкурсной основе за лучшие достижения в области качества продукции и услуг, за успешное внедрение высокоэффективных методов управления качеством.Для постояного контроля и усовершенствования наших услуг мы внедрили междунардные стандарты системы менеджмента качества ISO 9001. Система менеджмента качества помогает не только соответсвовать стандартам, но и беспрерывно совершенствовать бизнесс-процессы компании.
HeadHunter
