Менеджер по продажам недвижимости

• Должностные обязанности
• По работе с клиентами:
• Планирует свою работу и осуществляет свою деятельность согласно внутренним распорядкам Компании и во взаимодействии с другими подразделениями Компании.
• Осуществляет проведение анализа аудитории потенциальных клиентов, выявляет потребности клиентов, их уровень и направленность.
• Разрабатывает методики поиска клиентов, планирует работу с клиентами, составляет схемы обращения к клиентам.
• Непосредственно осуществляет поиск клиентов всеми доступными средствами (путем размещения рекламы, участия в выставках, ярмарках, презентациях, направления предложений по средствам коммуникаций, электронной почтой, факсимильными сообщениями, пр.).
• Прогнозирует деловую надежность потенциальных клиентов, их финансовую и материальную обеспеченность.
• Проводит предварительные переговоры с клиентами, заинтересовавшимися предложениями, уточняет потребности каждого конкретного клиента и подготавливает предложение, адресованное определенному клиенту.
• Встречается с клиентами, убеждает клиентов в выгодности предложения, предлагает на обсуждение и согласование проекты договоров, принимает участие в работе над согласованием разногласий, заключает договоры от имени Компании.
• Предлагает клиентам пути решения не согласованных при переговорах вопросов и вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий.
• Поддерживает постоянный контакт с существующими клиентами, осуществляет работу с ними по устоявшимся деловым схемам.
• Разрабатывает схемы взаимоотношений с наиболее выгодными и перспективными клиентами (предложения особых условий договоров, систем скидок и индивидуального обслуживания, ускоренных сроков и особых условий исполнения договорных обязательств и пр.).
• Разрабатывает и дает клиентам рекомендации и консультации по наиболее эффективному использованию устоявшихся деловых связей; обеспечивает возможность посещения клиентами выставок, ярмарок, презентаций новых продуктов (товаров, услуг).
• Налаживает обратную связь с клиентами (изучает их требования), устанавливает причины неудовлетворенности клиента совместной работой, анализирует претензии клиентов и принимает все меры по их решению и сохранению деловых связей.
• Формирует банк данных о клиентах (клиентскую базу), своевременно вносит в нее изменения.
• Изучает и анализирует политику конкурентов во взаимоотношениях с клиентами.

• Планирование и аналитическая работа:
• Составляет ежемесячный план продаж.
• Анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.
• Подготавливает отчет о проделанной работе за предыдущий период (месяц, год) непосредственному руководителю.

• Обеспечение продаж:
• Разрабатывает схемы, формы, методы и технологии продаж недвижимости, продвижения недвижимости на рынок.
• Все коммерческие и ценовые предложения клиентов, обязательно согласует с руководством.
• Обеспечивает регулярный рост продаж.
• Выполняет ежемесячные и годовые планы продаж, утвержденные руководством Компании.
• Изучает спрос и предложения на рынке недвижимости, анализирует ситуацию и использует полученную информацию в интересах Компании, а также предоставления коммерческих предложений для клиентов.
• Получает информацию о требованиях клиентов и потенциальных клиентов, и осуществлять их своевременное применение в интересах Компании.
• На основе действующих в компании правил и нормативов определяет размеры скидок.
• Ведет учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими клиентами. Анализирует случаи возвратов и отказов. Принимает меры к недопущению подобных случаев в будущем.
• Обеспечивает своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
• Обеспечивает режим сохранения коммерческой тайны.
• Контроль:
• Контролирует своевременную и полный оплату задолженность своих клиентов. Принимает все возможные меры к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности.
• Наличие и правильное оформление договоров с Клиентами.
• Наличие подписей на доверенностях, договорах и соответствие документам удостоверяющим личность получателя, сроки их действия.
• Сохранность всей документации с Клиентам (Договора, накладные, доверенность, акт и т.д.).
• Динамику оплат по продажам.
• За исполнением задач в CRM.

• Знания казахского, русского, желательно английского;
• Знания других иностранных языков;
• Компетенции:

• Оплата оклад + бонусы (выполнение плана продаж )
• Трудоустройства по Трудовому кодексу
• Интересная работа в интересном проекте

HeadHunter