Руководитель отдела продаж

BASK INTERNATIONAL GROUP LTD

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 3 д. назад
1. Основные требования к опыту и компетенциям:
  • Опыт работы в продажах наружной рекламы — обязательно от 5 лет, из них не менее 2–3 лет на руководящей должности (начальник отдела, заместитель руководителя продаж, руководитель направления OOH/DOOH).
  • Глубокое понимание рынка наружной рекламы Казахстана (Алматы, Астана, регионы): знание ключевых игроков (операторов конструкций), ценовой политики, сезонности, особенностей тендеров и прямых продаж.
  • Успешный опыт управления командой продаж от 5–7 человек и выше.
  • Доказанный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж (портфолио достижений: рост выручки, вывод новых продуктов, привлечение крупных клиентов).
  • Опыт работы с ключевыми рекламными агентствами Казахстана и прямых клиентов (FMCG, авто, банки, девелопмент, ритейл, телеком).
2. Профессиональные навыки и знания:
  • Отличное знание продуктов наружной рекламы: статические конструкции, цифровые экраны (DOOH), нестандартные решения, транзитная реклама, indoor.
  • Умение разрабатывать и внедрять стратегию продаж отдела (годовые, квартальные планы, сегментация клиентов, ценовая политика).
  • Навыки построения воронки продаж, работы с KPI (план по выручке, маржинальность, количество новых клиентов, ARPU и т.д.).
  • Опыт проведения тендеров и участия в крупных питчах.
  • Уверенное владение CRM (Bitrix24, amoCRM или аналог).
  • Продвинутый уровень Excel/Power BI для анализа и прогнозирования продаж.
  • Опыт разработки мотивационных схем для отдела продаж.
3. Личные и управленческие качества:
  • Сильные лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду.
  • Высокая стрессоустойчивость и ориентация на результат.
  • Отличные переговорные навыки (уровень первых лиц компаний и топ-менеджеров агентств).
  • Стратегическое мышление и аналитический склад ума.
  • Активная жизненная позиция, энергичность, готовность к командировкам по Казахстану.
4. Образование:
  • Высшее образование (маркетинг, реклама, экономика, управление — желательно).
  • Дополнительное образование в сфере продаж/менеджмента будет преимуществом (MBA, курсы по OOH, тренинги по переговорам).
5. Дополнительные преимущества (не обязательно, но плюс):
  • Наличие собственной базы клиентов и контактов в рекламной индустрии.
  • Опыт запуска DOOH-направления или работы с программатик-платформами.
  • Знание английского языка (от Intermediate и выше) — для работы с международными клиентами и сетями.
  • Опыт работы в крупных региональных/международных операторах наружной рекламы (Russ Outdoor, Gallery, TMG, News Outdoor в прошлом и т.д.) или ведущих казахстанских компаниях.
Деятельность холдинговых компаний

HeadHunter