Market Researcher
IT Холдинг Kazdream
- Нур-Султан
- Постоянная работа
- Полная занятость
- Оценка регионов, стран, сегментов для выхода
- Изучение спроса, моделей продаж, каналов, барьеров входа
- Составление рейтингов приоритетных рынковИзучение конкурентной среды
- Анализ конкурентов, их стратегий, стоимости входа, партнёрской сети
- Отсеивание инвестиций, M&A активностей, новый продуктовФормирование экспортной стратегии
- Подготовка стратегических выводов
- Предложение вариантов GTM-подхода по регионам
- Формирование рекомендаций для коммерческого директора и CEOРабота с экосистемой партнёров и каналов
- Исследование системных интеграторов, реселлеров, дистрибьюторов
- Оценка качества партнёров и уровня их доступа к гос.сектору / enterpriseАнализ профильных конференций и мероприятий
- Рекомендации куда ехать, с кем встречаться, какие KPI
- Подготовка предварительных партнерских листов и коротких досье на компанииВзаимодействие с внутренними командами
- Плотно работает с коммерческим блоком, маркетингом и продуктом
- Получает данные, уточняет гипотезы, предлагает новые направленияЧто мы ожидаем:Hard Skills (профессиональные навыки):Исследовательские навыки
- Продвинутый desk research: умение находить данные, которые другие не могут найти
- Market sizing, TAM/SAM/SOM
- Анализ конкурентных преимуществ, дифференциации, SWOT/Porter
- Умение работать с отраслевыми отчётами (Gartner, IDC, Deloitte, McKinsey, KPMG)Стратегические и консалтинговые навыки
- Умение формировать стратегические выводы
- Умение превращать информацию в рекомендации и roadmaps
- Опыт работы с GTM-стратегиями, экспортом, B2B продажами (желательно IT infra/cybersecurity/AI)Аналитика и инструменты
- PowerPoint / Keynote на уровне презентаций для руководства
- Excel / Google Sheets (аналитика, модели)
- Желательно: опыт работы с Notion или аналогами
- Базовое понимание финансовых моделей (CAC, ROI, Unit Economics)Индустриальная экспертиза
Будет плюсом:
- Понимание рынка cybersecurity / anti-fraud / telco / DPI решений
- Опыт анализа B2B SaaS или IT-инфраструктурыSoft Skills (личностные качества)Must-have:- Стратегическое мышление: видит картину полностью, а не точечно
- Проактивность: предлагает идеи, гипотезы, новые направления без просьбы
- Коммуникабельность: сам инициирует встречи с командами
- Сильный критический анализ: не принимает данные на веру, задаёт вопросы
- Ownership: доводит исследования до рекомендаций и решений
- Умение структурировать: делает выводы логичными, понятными для руководства.Nice-to-have:- Быстрый темп работы
- Гибкость мышления (работа в неопределённости)
- Настойчивость в получении данных
- Умение упрощать сложные вещи.Образование предпочтительно:- Экономика
- Бизнес-администрирование
- Международные отношения / международная торговля
- Маркетинг (B2B)
- Аналитика данных
- Стратегический менеджментБудет плюсом:- Курсы от McKinsey, BCG, Coursera (Market Research, Strategic Analysis, Competitive Strategy)Что мы предлагаем:- Английский и Казахский языки: бесплатно и удобно, прямо внутри компании
- Заботимся о форме и здоровье: компенсируем фитнес и медицинские услуги
- Мы за активный отдых: футбол, баскетбол, яркие летний и зимний корпоративы
- Корпоративная библиотека для поиска идей и решения рабочих задач
- Настольный теннис в офисе для коротких перерывов и заряда энергиейКорпоративная экосистема Butterfly Effect(ранее Kazdream) - это группа компаний объединенная общей миссией, ценностями и корпоративной культурой, но осуществляющих независимую деятельность в бизнес направлениях.Butterfly Effect объединяет 7 групп компаний: Kazdream Group, 7G Group, MSSP.Global, Kompra Group, Aimap Group, Keden Group, ProPeople и благотворительный фонд @plus1elonmask.kzProPeople-сервисная компания по эффективному управлению операционной деятельностью.
HeadHunter