Коммерческий директор (CCO)

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании
• Выполнение планов продаж, валовой прибыли и оборачиваемости
• Управление каналами сбыта (розница, сети, HoReCa, опт — при наличии)
• Развитие клиентской базы, ключевые переговоры с крупными клиентами

• Формирование ценовой политики, скидок, бонусных программ
• Управление ассортиментной матрицей (ABC/XYZ анализ)
• Контроль маржинальности по товарным группам и клиентам

• Руководство отделами продаж, КАМ, трейд-маркетинга
• Постановка KPI, контроль выполнения, развитие команды
• Участие в подборе и адаптации ключевых сотрудников

• Контроль дебиторской задолженности
• Совместная работа с финансами и логистикой
• Анализ продаж, рынка, конкурентов
• Подготовка управленческой отчётности для собственника

• Переговоры с производителями и брендами
• Согласование условий, маркетинговых активностей
• Контроль выполнения договорённостей.

HeadHunter