Менеджер по продажам
FinKey
- Нур-Султан
- 400 000 тнг в месяц
- Постоянная работа
- Полная занятость
Мы привлекли первые инвестиции, первые крупные клиенты пользуются нашим сервисом. Поэтому нам необходимо расширять команду отдела продаж для достижения наших амбициозных целей.Вам предстоит:
1. Заниматься поиском и выходить на ЛПР компаний РК.
2. Назначать и проводить онлайн/оффлайн встречи с потенциальными клиентами для презентации сервиса.
3. Формировать собственную клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
4. Помогать компании реализовывать стратегию продаж.Обязанности:- Холодный поиск потенциальных клиентов- Знакомство и назначение встреч с ЛПР- Проведение онлайн-презентаций и личных встреч- Выстраивание долгосрочной и системной коммуникации с ЛПР крупных компаний- Планирование и реализация стратегии продаж для достижения коммерческих целей компании- Участие в отраслевых выставках и конференциях для поиска потенциальных клиентов- Корректное ведение CRM и заполнение форм отчётности Требования:Hard Skills- понимание теории продаж
ключевые этапы продаж, как выявлять потребность, как закрывать сделки, как отрабатывать возражения- владение ключевыми техниками продаж
SPIN-продажи, Selling fox и т.д- умение работать с CRM и понимание ее важности
Продажник должен знать, что его обязанности не ограничиваются общением с клиентами. Ведение клиентской базы, внесение данных в CRM-систему необходимы для увеличения выручки в перспективе.- релевантный опыт- идеальное понимание продукта
в начале этот скилл будем закрывать поиском кандидатов с опытом работы со схожими продуктами. Далее - хорошим обучением по продукту в рамках адаптации- аналитические способности
сейлз должен уметь искать информацию о потенциальном клиенте, выделять возможные боли еще до знакомства и в процессе общения.- поставленная речь, умение подать продукт- умение объяснить сложное простыми словами- навык работы с отказами- грамотная письменная речь, знание принципов деловой переписки
особенно email-перепискиSoft Skills- коммуникабельность и умение слушать и слышать
нужный нам сейлз должен уметь активно слушать, слышать и передавать позитивное настроение при общении , из него не нужно вытягивать ответы- самомотивация- эмоциональный интеллект- навык задавать правильные вопросы- креативность - умение принимать нестандартные решения
нужный нам сейлз должен уметь искать нестандартные решения вне шаблонов- высокая обучаемость и жажда к знаниям- ответственность и дисциплина
сейлз должен понимать, что от того как он соблюдает договоренности зависит результат сделки- стрессоустойчивость
сейлз, который готов к холодным продажам и отказам- умение работать в команде- навыки тайм-менеджментаУсловия:1. Стабильный заработок от 400 000 тг. в месяц - оклад + KPI + % c продаж
2. Удаленный формат работы - кроме первой недели в офисе.
3. График работы - 5/2 с 10:00 до 19:00Если вы прочитали вакансию до конца и поняли, что хотите работать с нами. В сопроводительном письме напишите 3 ключевых достижения в продажах, которыми вы гордитесь и мы пригласим вас на следующие этапы отбора.Хорошего дня и до встречи!IT компания
HeadHunter