Директор по маркетингу и развитию продаж (CCO)

Договор24

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 5 д. назад
ТОО Договор24 — казахстанский юридический онлайн-сервис и разработчик программного обеспечения в сфере электронного документооборота (ЭДО).Мы автоматизируем многие процессы получения юридических услуг и создаем, внедряем и поддерживаем собственную платформу, которая помогает бизнесу переходить на эффективное и безопасное цифровое взаимодействие.В связи с активным ростом и развитием продуктовой линейки в 2026 году, мы ищем сильного руководителя, который возглавит коммерческий блок.Ваши главные цели:Построить устойчивую, управляемую и масштабируемую систему продаж, способную поддерживать рост компании, запуск новых продуктов и выход в новые отрасли и сегменты рынка.Сформировать и реализовать стратегию работы на рынке, которая объединит стратегии привлечения клиентов (маркетинг), системы реализации продукта (продажи), сопровождения клиентов (сервис) и поиск новых направлений развития (бизнес-девелопмент).Обеспечить рост выручки и доли компании на рынке ЭДО за счёт системного развития существующих и новых направлений бизнеса.Ключевые задачи:1. Архитектура коммерческой системы
  • Проектирование коммерческой модели компании (сегментация, продуктовые пакеты, каналы продаж, воронки, роли, KPI, мотивация).
  • Формирование коммерческой стратегии с прямой ответственностью за результат (выручка, маржа, LTV).
  • Создание прозрачной системы планирования, прогнозирования и управления ростом.
2. Построение и масштабирование системы продаж
  • Полная ответственность за построение B2B-системы продаж (от лидогенерации до внедрения, сопровождения и повторных продаж).
  • Определение и запуск моделей продаж по сегментам (SMB / Mid / Enterprise / госсектор).
  • Внедрение стандартов работы (квалификация, пресейл, управление длинными сделками, апсейл и кросс-сейл).
  • Формирование и развитие команды продаж (подбор, обучение, наставничество, управляемая мотивация).
3. Бизнес-девелопмент и рост направлений
  • Владение функцией бизнес-девелопмента (поиск, запуск и развитие новых продуктовых и отраслевых направлений).
  • Формирование партнёрских моделей (интеграторы, консалтинг, отраслевые партнёры).
  • Работа с ключевыми и стратегическими клиентами на уровне первых лиц.
  • Вывод новых продуктов и решений на рынок и их коммерциализация.
4. Управление маркетингом как инструментом продаж
  • Выстраивание маркетинга как управляемого источника спроса, а не имиджевой функции.
  • Формирование и контроль воронки привлечения, стоимости лида и качества заявок.
  • Обеспечение связки маркетинга и продаж по SLA и единым KPI.
5. Автоматизация и аналитика
  • Внедрение и развитие CRM, BI и аналитических инструментов.
  • Управление коммерцией на основе данных (воронка, конверсии, CAC, LTV, unit-экономика).
  • Принятие решений на основе цифр и прогнозов.
6. Клиентский опыт и удержание
  • Контроль процессов внедрения и сопровождения клиентов.
  • Развитие клиентской базы, снижение оттока и рост повторной выручки.
  • Формирование долгосрочных отношений с клиентами.
7. Взаимодействие с продуктом и разработкой
  • Формирование продуктового роадмапа совместно с командой разработки на основе реальных запросов бизнеса и рыночного спроса.
  • Перевод потребностей клиентов в понятные бизнес- и технические требования для выпуска новых востребованных функций и улучшения платформы.
  • Участие в развитии платформы как коммерческого продукта.
Наши ожидания:Высшее профильное образование (IT, менеджмент, экономика).Опыт работы - от 5-и лет на руководящих должностях (продажи, маркетинг, развитие бизнеса, проджект-менеджмент в IT-сфере ).Предпринимательский подход (вы видите возможности там, где другие видят сложности) и готовность брать на себя ответственность не за процессы, а за результат.Способность совмещать стратегическое мышление и операционное управление, умение принимать решения, опираясь на цифры и отчеты (а не на интуицию).Подтверждённый опыт построения и масштабирования коммерческой системы и запуска новых продуктов.Опыт взаимодействия с крупным бизнесом и умение вести переговоры на уровне первых лиц крупных корпораций и государственных структур.Опыт формирования команды, наставничества и выстраивания здоровой рабочей атмосферы.Обязательное условие - успешное прохождение логического теста (47 вопросов) до собеседования с Генеральным директором.Показатели эффективности (KPI):
  • Выполнение плана по объему продаж и выручке.
  • Рост общей выручки и доли компании на рынке ЭДО в 2026 году.
  • Количество новых стратегических партнеров и запущенных отраслевых направлений.
  • Стоимость привлечения одного нового клиента.
и другие показатели устойчивости роста и управляемости коммерческой системыМы предлагаем:Стабильный и высокий доход: фиксированная часть (обсуждается) + прозрачная система бонусов за результаты.Возможность влиять на развитие национального IT-продукта.Карьерный рост и перспективы участия в бизнесе.Компания «Договор 24» –юридический онлайн-сервис для бизнеса.История создания:«Договор24» успешно существует:с 2014 г. на рынке Казахстанас 2018 г. на рынке Российской ФедерацииМиссия компании:Мы знаем, что как правило у малого и среднего бизнеса одна и та же проблема: нет бюджета на полноценные юридические услуги, поэтому достаточно сложно защитить свои риски. В итоге, в юридическую компанию, как правило, они приходят уже с проблемами, и это обходится им еще дороже, а на самом деле, эти проблемы они могли решить еще в самом начале, составив правильный договор.Наш сервис позволяет быстро и недорого решать любые вопросы по составлению документов и консультированию за счет автоматизации процессов.Наша команда
  • В своей команде мы собрали лучших программистов, web-дизайнеров, юристов, специалистов по интернет-маркетингу и продажам.
  • Разработали легкий и удобный портал, на котором все пользователи интернета могут ознакомиться со всей интересующей их информацией по юридическим вопросам, сконструировать и скачать любой юридический документ, а также получать юридические консультации онлайн по доступным ценам.
Мы верим в ценность людей, которые у нас работают, вне зависимости от занимаемой должности, и стремимся к долгосрочным отношениям. Мы уделяем особое внимание профессиональному росту и открываем новые перспективы, как для тех, кто только начинает карьеру, так и для опытных специалистов, желающих совершенствовать профессиональные навыки. Поэтому мы гордимся нашими сотрудниками, многие из которых начинали свою карьеру в Договор 24 и уже достигли высоких позиций.

HeadHunter