Задача:За 1–2 месяца запустить продажи и регулярную дистрибуцию нового для Казахстана продукта (снэк): подключить ключевые каналы, согласовать коммерческие условия, обеспечить первые поставки и повторные заказы, поставить процесс, который будет работать после завершения проекта.Обязанности:1) Запуск продаж и подключение каналов (основной фокус)
Проведение переговоров и доведение до договоренностей/листинга с ключевыми клиентами.
Подготовка и адаптация коммерческих предложений под разные каналы.Согласование коммерческих условий: прайс, скидки, отсрочка/предоплата, возвраты, промо-активности, требования по документам.2) Настройка дистрибуции и исполнения “в поле”Контроль выкладки/мерчандайзинга (самостоятельно или через договоренности с дистрибьютором/точками).Точечный запуск активностей для ускорения оборачиваемости (дегустации/промо в приоритетных локациях).3) Систематизация и управляемостьВедение CRM/таблицы по клиентам: статусы, контакты, условия, истории переговоров, план закупок, даты повторных заказов.Формирование рабочей модели продаж: сегментация клиентов, приоритеты, маршрут, план визитов/встреч.Подготовка итогового “пакета запуска”: прайс/условия, шаблоны КП, база клиентов, план масштабирования на Казахстан. Требования:Опыт в продажах/развитии дистрибуции в FMCG (продукты питания/снеки) от 3 лет.Уверенный опыт переговоров с ключевыми клиентами (желательно: сети, АЗС, HoReCa, кинотеатры, дистрибьюторы).Понимание механики FMCG: оборачиваемость, промо, полка/выкладка, маржинальность, условия поставок.Системность: умение вести воронку, фиксировать условия, работать с цифрами (Excel/Google Sheets, CRM).Самостоятельность и ориентация на результат (нам нужен не “процесс”, а запуск и первые продажи).Будет плюсомНаличие релевантных контактов в Алматы (категорийные менеджеры/закуп, дистрибьюторы, торговые сети). Условия:Фиксированнй оклад + KPI-бонусПроектная роль на 1–2 месяца, быстрый старт.Понятная зона ответственности и KPI.Возможность продления/перехода на постоянную коммерческую роль при достижении результатов.Гибкость в инструментах и подходах (быстро тестируем каналы, закрепляем рабочее).RE/MAX - это международная франчайзинговая сеть офисов по недвижимости с 50-летней историей в более чем 115 странах и 145 000 сотрудников.Региональный офис RE/MAX Kazakhstan предлагает права франшизы Брокерского офиса юридическим и физическим лицам.Региональный офис RE/MAX Казахстан был открыт в феврале 2022 года и на сегодняшний день полностью функционирует и планирует в течение следующих двух лет открытие 100 офисов с 1000 профессиональными агентами, продвигающими франшизы RE/MAX по всей стране.
