Коммерческий менеджер (дистрибьюторы и аптечные сети)
SETONDA - KZ (СЕТОНДА-КЗ)
Алматы
Постоянная работа
Полная занятость
16 ч. назад
Кто мы:Фармацевтическая компания, активно восстанавливающая и расширяющая присутствие на рынке. Мы выстраиваем новую систему коммерческой дисциплины, управления потоками товара и выручки.Основная задача:Обеспечить бесперебойное движение товара на всех уровнях цепи — от склада до аптеки — и своевременное получение оплаты компанией.Зона ответственности:1. Работа с дистрибьюторами:Контроль и снижение дебиторской задолженностиПланирование и контроль прогрузок по регионамКоординация отгрузок и остатковРабота с финансовыми и логистическими службами для обеспечения кассовой дисциплины2. Работа с аптечными сетями (национальный масштаб):Контроль наличия товара в сетях (в системе и на полке)Поддержание актуальных матриц и ассортиментаМониторинг ротации SKU, выявление точек ростаРегулярное взаимодействие с закупами и категорийными менеджерами3. Аналитика и развитие продаж:Еженедельная аналитика продаж, остатков и отгрузокАнализ динамики оборота и оплатПодготовка предложений по трейд-активностям (промо, бонусы, мотивации) для всех уровней партнёров — от дистрибьюторов до аптечных сетейИнициирование решений, которые ускоряют товарооборот и повышают собираемость выручкиКого ищем:С опытом работы в фармацевтической или FMCG-компании (B2B, дистрибуция, сети)Системного, точного и ориентированного на результат специалистаУмеющего работать с цифрами, видеть взаимосвязи и принимать решения на основе анализаС хорошим уровнем Excel (аналитика, сводные таблицы, прогнозы)С высокими стандартами внутренней дисциплины и ответственностью за результатСпособного слышать партнёров, но продавать решения компании, а не принимать оправданияЧто предлагаем:Работа в команде с прямой коммуникацией с генеральным директоромВозможность влиять на коммерческую стратегию и трейд-активности компанииУчастие в построении системы продаж национального масштабаПрозрачная система KPI и адекватная оценка результатаМеждународная исследовательско-фармацевтическая компания с портфелем оригинальных комбинаций препаратов.В Казахстане в настоящее время компания работает в следующих терапевтических группах: урология, нефрология, гинекология, неврология и иммунитет.Собственные производственные площадки компании Setonda расположены в Испании и Польше.История компании Setonda насчитывает более 12 лет работы на рынке фармацевтических препаратов и в настоящее время имеет Представительства в следующих странах: Казахстан, Беларусь, Азербайджан, Узбекистан, Грузия, Туркмения, Украина, Молдова, Кыргызстан.Более подробная информация о компании доступна на сайте компании setonda.com