Руководитель отдела продаж

ВелмиМед

Алматы
Постоянная работа
Полная занятость

13 ч. назад

Компания VelmiMed дистрибьютор медицинских изделий и оборудования для офтальмологии. Компания является официальным представителем мировых производителей Bausch&Lomb и Topcon в Казахстане, ищет Руководителя отдела продаж.Ваши ключевые задачи: обеспечение устойчивого роста прибыли компании через построение системы продаж и оптимизацию экономики продуктов. Рост маржинальности сделок, выполнение планов продаж по высокодоходным позициям, формирование команды работающей в едином ритме CRM.Стратегия и финансовые цели

Трансляция стратегии собственника/СЕО в конкретные KPI и планы для коммерческого блока.
Глубокое понимание экономики продукта. Способность самостоятельно просчитать маржинальность, точку безубыточности и жизненный цикл клиента.
Управление ассортиментным портфелем: умение выделять высокомаржинальные позиции и выстраивать стратегию их приоритетных продаж.
Утверждение стратегий по продуктам и категориям.

Утверждение системы ценообразования и политики скидок.

Управление отделом продаж

Подбор, оценка и развитие прямых подчиненных.
Утверждение систем мотивации и KPI, увязанных с финансовым результатом компании.
Декомпозиция общего плана продаж до ежедневных задач каждого сотрудника.
Проведение эффективных планерок и "разбор" сделок.
Проведение performance review и карьерное планирование для ключевых сотрудников.

Работа с ключевыми клиентами и рынком

Личное ведение переговоров и выстраивание отношений с ключевыми клиентами и партнерами на высшем уровне.
Решение эскалированных проблем и претензий.
Представительство компании на ключевых отраслевых мероприятиях.

Аналитика, отчетность и развитие системы

Проведение конкурентной разведки и SWOT анализа.
Анализ эффективности всей коммерческой системы и выявление «узких мест».
Внедрение и контроль единых стандартов работы (CRM, скрипты, воронка продаж).
Умение формировать УТП для разных сегментов.

Hard Skills:

Опыт построения системы продаж «с нуля» или кардинальной оптимизации существующей.
Экспертный уровень работы с CRM-системами для аналитики и управления.
Продвинутый уровень владения Excel для анализа данных.

Soft Skills :

Предпринимательское мышление: Вы думаете о ресурсах компании как о своих собственных. Ваш главный вопрос: «Как заработать здесь больше?».
Лидерство и требовательность: Вы — «играющий тренер», который умеет вести за собой, но жестко требует результата и дисциплины.
Агрессивная ориентация на результат (Aggressive Sales): Фокус на Margin, а не на Revenue. Психология победителя.
Высокая стрессоустойчивость, драйв и переговорная жесткость для работы с первыми лицами клиентов.

Условия:

Официальное трудоустройство;
График работы 8:30–17:00;
Испытательный срок 3 месяца;
Достойная заработная плата - обсуждается по итогам собеседования;
Возможность повлиять на бизнес-результаты компании и выстроить функции под свое видение;
Оснащенное рабочее место;
Страховка.

VelmiMed является официальным дистрибьютером в Республике Казахстан расходных материалов и оборудования для микрохирургии глаза. Мы рады предложить вам продукцию лучших мировых производителей.

HeadHunter

Откликнуться