Направление: международная логистика (Китай – Казахстан / международные перевозки / FTL)Обязанности:Построение и развитие коммерческого направления компанииПривлечение грузовладельцев (B2B), расширение клиентского портфеляВыход на ЛПР, проведение переговоров и заключение долгосрочных контрактовФормирование базы постоянных клиентовРазработка и реализация коммерческой стратегии (Китай–КЗ, международные направления, full truck load)Формирование и управление отделом продаж (менеджер по продажам + логист)Постановка KPI и контроль их выполненияКонтроль валовой маржи и прибыльности сделокУчастие в формировании ценовой политикиКонтроль дебиторской задолженностиАнализ рынка и конкурентной средыТребования:Опыт работы в логистике / экспедировании от 5 летОпыт в международных перевозках (желательно направление Китай – Казахстан)Подтверждённый успешный опыт привлечения B2B-клиентовПонимание экономики перевозки (ставка, круг, маржинальность, сезонность)Опыт переговоров на уровне собственников и топ-менеджментаНаличие личных контактов грузовладельцевПодтверждённые результаты по обороту и валовой марже за предыдущий периодХолодные B2B-продажиПостроение системы KPI и управление коммерческими показателямиРасчёт валовой прибыли и unit-экономикиРабота с CRM-системамиПонимание специфики рынка (в том числе неформальных практик)Личные качества:Проактивность и ориентация на результатСтратегическое мышление и системный подходЖёсткость и уверенность в переговорахСпособность принимать решения и нести ответственностьУмение работать с цифрами и аналитикойГотовность работать «в поле»Условия:Конкурентный фикс + % от валовой маржиВозможность построить коммерческий блок с нуляПрямое подчинение собственникуВысокая степень самостоятельности в принятии решенийПерспектива роста до уровня партнёрства (по результатам)ТОО "MyBuh.kz" - это место, где работают профессионалы, которые знают все тонкости бухгалтерии и готовы помочь вам в любых вопросах. MyBuh.kz - это наш сервис, который позволяет самостоятельно вести бухгалтерию, что экономит ваше время и деньги.Компания постоянно развивается, улучшая свой сервис и предлагая все новые функции, чтобы сделать вашу жизнь проще и удобнее. Они мотивируют своих сотрудников, предлагая им возможность карьерного роста и обучения, чтобы они могли стать еще более квалифицированными специалистами.
