Заместитель директора MUK Cloud

Мук-Компьютерс

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 1 мес. назад
Требования: • Высшее образование (техническое);
  • Знание английского – Upper-Intermediate;
  • Опыт работы в ИТ-дистрибьюторе или партнёрской компании;
  • Опыт управления крупными международными командами (40+ человек), распределёнными по разным странам;
  • Понимание специфики облачного бизнеса и опыт работы с Oracle;
  • Глубокое знание рынка СНГ и Восточной Европы, понимание его динамики и особенностей;
  • Умение разрабатывать и внедрять стратегические бизнес-планы, адаптированные под разные рынки и регионы;
  • Навыки проведения ежеквартальных обзоров бизнеса (QBR) и анализа показателей эффективности (как перед руководством, так и вендорами);
  • Способность выстраивать партнерские отношения на уровне C-level с представителями вендоров и партнёров;
  • Понимание партнерской экосистемы облачных решений, знание ключевых игроков и каналов продаж в странах СНГ и Восточной Европе;
  • Навыки разработки и управления эффективными программами мотивации для команд;
  • Способность поддерживать высокую вовлеченность и производительность команд, работающих удаленно;
  • Опыт в создании и реализации маркетинговых стратегий, направленных на продвижение продуктов Oracle и облачных решений;
  • Опыт в управлении проектами, особенно связанными с развитием новых направлений бизнеса;
  • Умение оценивать финансовые показатели бизнеса;
  • Навыки управления дебиторской задолженностью и минимизации финансовых рисков;
  • Знание специфики работы с крупными клиентами, навыки проведения переговоров и продаж;
  • Навыки оперативного планирования, постановки целей и контроля исполнения задач;
  • Готовность к частым командировкам по странам Европы и СНГ для встреч с ключевыми партнерами и вендорами;
  • Умение эффективно решать возникающие конфликты и находить компромиссы в интересах компании.
Обязанности:
  • Управление операционными процессами и обеспечение бесперебойного выполнения задач в распределённой команде;
  • Контроль над стратегическим развитием направления Oracle и облачных вендоров в регионе;
  • Выявление и реализация возможностей для расширения клиентской базы и привлечения новых партнеров;
  • Разработка и проведение QBR (ежеквартальных обзоров) для оценки и оптимизации бизнес-показателей;
  • Управление отношениями с ключевыми партнерами и вендорами, участие в переговорах на уровне руководства;
  • Подготовка и представление бизнес-планов и отчетов руководству;
  • Ведение регулярных встреч с командами для анализа текущих задач и планирования;
  • Контроль за выполнением финансовых обязательств и мониторинг дебиторской задолженности;
  • Совместно с департаментом маркетинга, разработка и внедрение стратегий маркетинга для увеличения узнаваемости бренда и продуктов компании;
  • Инициирование и координация мероприятий по обучению и повышению квалификации сотрудников;
  • Составление предложений по оптимизации работы и повышению эффективности бизнес-процессов;
  • Содействие командам в решении сложных ситуаций и предоставление необходимых ресурсов;
  • Организация встреч с партнёрами и представителями вендоров для укрепления деловых связей;
  • Проведение переговоров по стратегическим контрактам, контроль выполнения условий сделок;
  • Обеспечение своевременного выполнения проектов и планов развития по ключевым направлениям;
  • Разработка и внедрение KPI для оценки эффективности работы команд и выполнения планов;
  • Выполнение задач руководства.
Основное направление деятельности МУК - дистрибуция компьютерной техники, периферийного и сетевого оборудования. При этом специалисты МУК активно участвуют в разработке и внедрении использующих эту технику проектов, что позволяет говорить о МУК как об уникальной компании.С 2010 года в группе компаний MУК открыто направление MUK International. Применяя успешную модель украинского бизнеса и предоставляя партнерам преимущества Value Added Distribution, компания развивает продажи на территории стран СНГ и Восточной Европы. Кроме того, открыты торгующие офисы в Азербайджане, Армении, Беларуси, Грузии, Казахстане, Кыргызстане, Молдове, Таджикистане, Туркменистане и Узбекистане, где местные партнеры в полной мере используют накопленную техническую экспертизу украинского офиса.Продуктовый портфель MUK International стремительно пополняется и на сегодняшний день представлен следующими брендами: AEG, Alcatel-Lucent, APC, Arista Networks, Autodesk, Avigilon, BENQ, Bitdefender, Brickcom, Check Point, Cisco, Commscope, Conteg, Dell, Dr.Web, EMC, e.HOT, Extreme Networks, Fortinet, Gigamon, Grandstream, HPE, IBM, Infinidat, InFocus, InfoWatch, Inspur, IXIA, Juniper Networks, Landesk, LifeSize, Microsoft, NetApp, Oracle, Plustek, Qihan, Qnap, Radware, Sopar, StarWind, TP-link, Tripp Lite, Unify, VCE, Veeam, VMware, YSoft, Zimbra и другими.В ассортименте группы компаний МУК представлены:
  • Серверные решения от Cisco, Dell, HPE, IBM и Oracle;
  • Комплексные системы от VCE;
  • Системы хранения данных Dell, EMC, HPE, IBM, Inspur, NetApp, Oracle и Qnap;
  • Решения безопасности от Bitdefender, Check Point, Cisco, Dr.Web, Extreme Networks, Fortinet, Gigamon, IBM, InfoWatch, Juniper Networks, HPE, IXIA, Oracle, Radware;
  • Тестовое оборудование для IP сетей от IXIA;
  • Оборудование для систем видеонаблюдения от Avigilon, Brickcom, Cisco, Grandstream, LifeSize, Qihan;
  • Телефония и видеосвязь от Alcatel-Lucent, Cisco, Grandstream, Lifesize и Unify;
  • ИБП и батареи от AEG Power Solutions, APC, HPE, IBM и Tripp Lite;
  • Активное сетевое оборудование для проводных и беспроводных сетей от Alcatel-Lucent, Arista Networks, Cisco, Dell, Extreme Networks, Fortinet, Gigamon, Juniper Networks, HPE, IXIA, Oracle, TP-link;
  • Программное обеспечение от Autodesk, Check Point, Citrix, EMC, HPE, IBM, Landesk, Oracle, StarWind, Veeam, VMware и Zimbra;
  • Телекоммуникационные шкафы и стойки APC, Conteg, ТМ «KUB» и Tripp Lite;
  • Проекторы и интерактивные экраны от InFocus и Sopar;
  • Компоненты СКС от Commscope;
  • Компоненты систем гарантированного электропитания от е.НОТ;
  • Решения для управления документооборотом от Plustek и YSoft;
  • Компьютерная техника и электроника от BenQ и Dell.

HeadHunter