Менеджер по продажам (серверное оборудование и сервис)

• Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов (cold/warm sales)

• Ведение переговоров с IT-директорами, руководителями отделов и другими лицами, принимающими решения

• Полный цикл сделки: консультация → предложение → согласование → закрытие → сервисное сопровождение

• Подготовка и подача заявок на тендеры и коммерческие закупки

• Формирование и развитие клиентской базы, выявление дополнительных возможностей для продаж

• Подбор серверного оборудования и услуг под потребности клиента

• Демонстрация оборудования, презентации решений

• Консультирование по монтажу, настройке, интеграции и сервисному обслуживанию

• Контроль исполнения заказов и качества обслуживания клиентов

• Работа с CRM / 1С: оформление заказов, контроль складских остатков, выставление счетов

• Ведение отчетности по продажам и клиентам

• Мониторинг рынка серверного оборудования и услуг, анализ цен и конкурентов

• Опыт продаж B2B (корпоративные клиенты) от 2 лет

• Опыт продажи серверного оборудования, IT-решений или сложных технических продуктов

• Опыт консультаций по монтажу, настройке и сервису оборудования

• Опыт участия в тендерах — преимущество

• Умение вести полный цикл сделки

• Ориентация на результат и выполнение KPI

• Навыки ведения переговоров с руководителями и IT-специалистами

• Умение работать с технической документацией и описаниями продуктов

• Навыки презентации и деловой коммуникации

• Аналитическое мышление и умение выявлять потребности клиента

• Самоорганизация, ответственность, умение работать в команде

• Выполнение и перевыполнение плана продаж оборудования и услуг

• Количество новых корпоративных клиентов

• Конверсия лидов в сделки

• Средний чек сделки (оборудование + услуги + сервис)

• Доля повторных продаж и продление сервисных контрактов

• Оклад + бонусная система, привязанная к KPI

• Обучение продукту и сервисам компании

• Возможность профессионального и карьерного роста

HeadHunter