Руководитель выставочных проектов компании United Expo ( только с опытом работы в выставках)

United Expo (Юнайтед Експо)

  • Нур-Султан
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 1 мес. назад
United Expo — международная выставочная компания Казахстана, специализирующаяся на организации и проведении международных выставок, форумов по всему миру. Мы создаём эффективные коммуникационные платформы, объединяющие лидеров отрасли, производителей, дистрибьюторов и конечных потребителей.Компания специализируется на проведении крупных международных мероприятий в различных отраслях, включая Недвижимость, Медицина, Лако-красочная промышленность, отрасль Электроники, Электротехники и Horeca.Среди ключевых проектов:
- United Property Expo — выставки зарубежной недвижимости.
- United Medical Expo — выставки в сфере медицины и медицинского туризма.
- Electronica Expo Kazakhstan — выставка промышленной электроники и инноваций.
- Central Asia Coatings Show - выставка лакокрасочных материалов и покрытий, сырья, оборудования и технологий для их производства.
- United Chemical Show - выставка химической промышленности.
- HoReCA Expo - выставка по индустрии гостеприимства, которая собирает на своей площадке поставщиков продукции и оборудования для отелей и ресторанов.
- Central Asia Tools & Hardware Show» – международная выставка инструментов, оборудования и отделочных работ .Мы открыли вакансию Руководитель выставочных проектовМы предлагаем:
  • Своевременную и динамичную заработную плату (оклад + KPI)
  • Возможность зарабатывать хорошие деньги
  • Дружный, сплоченный коллектив
Обязанности:
  • Полная организация выставки
  • Поиск и привлечение экспонентов;
  • Заключение договоров (с экспонентами, иностранными агентами и партнерами выставки);
  • Полное сопровождение экспонента до, во время и после выставки;
  • Ведение переговоров с иностранными агентами;
  • Разработка и реализация стратегии продаж выставочных площадей.
  • Составление планов продаж на месяц, квартал, год с учетом сезонности и особенностей мероприятий.
  • Анализ рынка, конкурентов и целевых сегментов клиентов.
  • Управление командой:
- Подбор, обучение и адаптация новых менеджеров по продаже площадей.- Проведение регулярных планёрок, мотивационных собраний и one-on-one встреч.- Постановка индивидуальных KPI и контроль выполнения планов- Найм сотрудников. Формирование, обучение и управление командой менеджеров по продажам;- Разработка внутренней документации: инструкций, регламентов и скриптов для всех новых выставочных направлений;- Постановка задач техническим специалистам, дизайнеру;- Коммуникация и постановка задач маркетологу;- Контроль качества продаж:- Прослушка звонков, анализ переговоров и выдача обратной связи.- Наставничество по улучшению скриптов, аргументации и работы с возражениями.- Участие в ключевых сделках, сопровождение VIP-клиентов.
  • Взаимодействие с другими отделами:
- Согласование с отделом маркетинга по лидам, акциям и позиционированию.- Работа с техническим отделом по планированию павильона и размещению клиентов.- Передача информации по договорам в юридический и финансовый отдел.
  • Отчетность и аналитика:
- Формирование ежедневной/недельной/месячной отчетности по воронке продаж и активности менеджеров.- Анализ эффективности каналов привлечения и предложения по их оптимизации.- Корректировка стратегии в зависимости от результатов и загрузки выставок.
  • Развитие продукта и клиентского опыта:
- Сбор обратной связи от клиентов, выявление причин отказов.- Предложения по улучшению условий участия, пакетов и доп.услуг.- Участие в разработке новых форматов и сегментов выставки.
  • Личное участие в продажах:
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами.- Проведение презентаций и участие в отраслевых мероприятиях от лица компании.
  • Анализировать потенциальные риски и разрабатывать стратегии смягчения и исправления проблем
  • Контроль бюджета проекта
  • Уметь работать в CRM
  • Работа с базой холодных и тёплых клиентов
  • Составление, разработка и оформление коммерческих договоров
Требования:
  • Опыт работы в выставочной деятельности ОБЯЗАТЕЛЕН ❗
  • Русский язык - С2
  • Знание английского языка на разговорном уровне
  • Опыт работы в сегментах B2B B2C
Условия:
  • График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
  • Офис находится в центральном районе левого берега Астаны. ( рассматриваем сотрудников с других регионов Казахстана, с дальнейшим переездом в Астану )
  • Фиксированная ставка: 750 000 тенге +% от продаж ( в месяц оклад будет составлять не менее чем 2 000 000 тенге и выше)
  • Возможность карьерного роста и прямое участие в развитии офиса и компании.
  • Работа в международной команде и участие в международных проектах.
United Expo — международный выставочный оператор, центральный офис в Турции,имеет представительство в Казахстане .
Мы ежегодно проводим более 45 мероприятий в сфере недвижимости, медицинского туризма,электроники, химии, лакокрасочной промышленности и др.
Среди ключевых проектов:
▪ United Property Expo — выставки зарубежной недвижимости
▪ United Medical Expo — выставки в сфере медицины и медицинского туризма
▪ Electronica Expo Kazakhstan — выставка промышленной электроники и инноваций
▪ Central Asia Coatings Show - выставка лакокрасочных материалов и покрытий, сырья, оборудования и технологий для их производства
▪United Chemical Show-выставка химической промышленности .
▪HoReCA Expo - выставка по индустрии гостеприимства, которая собирает на своей площадке поставщиков продукции и оборудования для отелей и ресторанов.
▪Central Asia Tools & Hardware Show» – международная выставка инструментов, оборудования и отделочных работ .

HeadHunter