Менеджер по B2B продажам (промышленный сектор)О компанииТОО «ПрофТехИнструмент» — поставщик промышленного инструмента и оборудования для предприятий Казахстана.Мы работаем с крупными компаниями в сферах: — горнодобывающей промышленности — производства — сервисных и подрядных организацийКомпания активно развивается и усиливает направление прямых продаж.Задача позицииРазвитие продаж через активное привлечение новых клиентов и работу с промышленными предприятиями.Основная цель — находить клиентов, выявлять потребности, проводить демонстрации оборудования и доводить сделки до заключения договора.Основные задачиАктивные продажи (ключевая функция)
Поиск и привлечение новых клиентов (промышленные предприятия)
Выход на ЛПР (главные механики, инженеры, руководители служб)
Проведение переговоров и презентаций
Работа с потребностями клиента
Выявление задач и проблем клиента
Подбор решений и оборудования под задачи
Подготовка коммерческих предложений
Демонстрации и работа “в полях”
Выезды к клиентам
Проведение демонстраций оборудования на площадке клиента
Консультация и сопровождение клиента
Сопровождение сделки
Ведение сделки от первого контакта до договора
Участие в тендерах
Контроль сроков и этапов сделки
Требования к кандидату
Опыт B2B продаж от 3х лет
Опыт работы с промышленными предприятиями (обязательно)
Понимание специфики длинного цикла сделки
Навык выхода на ЛПР
Умение вести переговоры и доводить сделки до результата
Ключевые качества
Ориентация на результат
Активная позиция и инициативность
Умение работать “в поле”
Коммуникабельность и уверенность в переговорах
Самостоятельность
Будет преимуществом
Опыт в продаже промышленного оборудования / инструмента
Опыт работы с тендерами
Техническое понимание продукции
Условия
Доход: фиксированная часть + бонус от продаж
Прозрачная система мотивации
Работа в B2B сегменте с крупными клиентами
Возможность профессионального роста
Обучение продукту и поддержка со стороны компании
Обеды за счет компании
Кого мы ищемМы ищем сильного продавца, который умеет находить клиентов, выходить на нужных людей и доводить сделки до результата.Нам нужен человек, который не ждет входящих заявок, а сам создает продажи.И если Вы дочитали до конца, то отправьте, пожалуйста, в сопроводительном письме как бы Вы нашли и продали наш продукт новому клиенту с нуля?Кто мы?ТОО «ПрофТехИнструмент» является официальным дилером и представителем ручных инструментов и специального оборудования в Республике Казахстан.Продукты и услуги включают в себя ручные и электроинструменты, пневмоинструмент, сварной инструмент, хранение инструмента, диагностическое оборудование, насосное оборудование и пр.Наш широкий список инструмента и оборудования способен покрыть потребности наших клиентов работающих в различных отраслях, включая горнодобывающую, нефтегазовую, строительную, энергетическую, автомобильную, сельскохозяйственную и авиационную.Наша миссияМы помогаем нашим клиентам найти лучшие инструменты для решения индивидуальных и комплексных задач.Наши ценностиНаши клиенты:Завоевывать и сохранять доверие потребителей, предлагая материалы, отличающиеся выгодной ценой, качеством, безопасностью для человека и окружающей среды, что обеспечивается высоким профессиональным уровнем в технологической, экологической и коммерческой областях.Стремиться к взаимовыгодному сотрудничеству с подрядчиками, поставщиками, партнерами по совместным предприятиям.Наши работники:Вознаграждение производительности, способствующее профессиональному росту сотрудника.Наша компания:Постоянный рост и стремление к совершенствуСайт: www.proftools.kz