Коммерческий директор

Гормолзавод

  • Кокшетау, Акмолинская область
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 8 д. назад
Обязанности:
  • Разработка и реализация стратегии продаж и дистрибуции.
  • Развитие собственной розничной сети: открытие новых магазинов, контроль операционной деятельности.
  • Управление дистрибьюторской сетью (Астана, Алматы и регионы), расширение охвата.
  • Построение эффективных каналов реализации продукции и развитие команды продаж.
  • Кросс-функциональное взаимодействие с ключевыми подразделениями (логистика, маркетинг, финансы, закупки).
  • Построение долгосрочных отношений с партнёрами, дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
  • Переговоры с магазинами категорий A/B/C (крупные федеральные сети, региональные партнёры, локальные точки).
  • Планирование и выполнение ежемесячных и годовых планов продаж.
  • Управление бюджетом коммерческого блока, контроль финансовых потоков, ретробонусов, скидок и возвратов.
  • Разработка маркетинговой стратегии совместно с маркетингом.
  • Внедрение и развитие BI/CRM-систем, использование аналитики для прогнозирования и управления продажами.
  • Поддержание высокого уровня клиентского сервиса и работы с жалобами.
Требования:
  • Опыт работы коммерческим директором или руководителем продаж в сфере дистрибуции и розницы от 5 лет.
  • Желательно опыт в крупных международных компаниях (например, Apple City, Toccata, Mars или аналогичных).
  • Успешный опыт построения дистрибуции «с нуля» и развития собственной розничной сети.
  • Опыт ведения переговоров и заключения контрактов с крупными ритейлерами.
  • Знание принципов финансового планирования, работы с бюджетами и аналитики продаж.
  • Навыки управления командами, построения мотивационных систем и KPI.
Условия:
  • Конкурентоспособная фиксированная часть заработной платы.
  • Дополнительно бонусная система, напрямую зависящая от выполненных задач, роста дистрибуции и развития розничной сети.
  • Работа в динамично развивающейся компании.
  • Возможность реализовать масштабные проекты по развитию сети и дистрибуции.
График 6/1, с 9:00 до 18:00, суббота с 9:00 до 14:00Нас знают по всей Республике Казахстан и странах постсоветского пространства. Мы каждый год развиваемся и улучшаем производственные мощности, тем самым улучшая качество молочных продуктов.Наши главные ценности — цели и замыслы компании. Они являются основой командной работы, и все члены команды должны иметь о них точное представление.ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬДарить людям радость и счастье от наслаждения вкусом молочной продукции, делая ее с любовью и заботой о людях, сохраняя всю её пользу и натуральность.ИСТОРИЯТОО «Гормолзавод» введен в эксплуатацию в 1965 году. Вид деятельности - сельскохозяйственная переработка молочной продукции, а именно масло крестьянское, творог, мороженое сливочное и шоколадное, обезжиренная масса (сырье для сыра), также национальная продукция:курт и коспа, сыр сулугуни. В то время для Казахстана ТОО «Гормолзавод» стал главным производителем молочной продукции в областном центре.ТОО «Гормолзавод» награжден Государственной медалью «За верность делу 3 степени», 2015г.; Государственной медалью «К 20-летию маслихата в Республике Казахстан» 2016 г.; Государственной медалью «К 25-летию Независимости Республики Казахстан»,2016г. Получены благодарственные письма от Председателя партии «Нұр Отан» Н.Назарбаева; от Заместителя председателя Акмолинского областного филиала партии «Нұр Отан» Г.Бекмагамбетов; от Секретаря Акмолинского областного маслихата Д.Нурмолдина, от Акима города Кокшетау Е.Маржикпаева, от Заместителя акима города Кокшетау А.Амреновой; Общественного объединения «Русская община Акмолинской области» А.Артеменко; Президента «Федерации спортивного каратэ Республики Казахстан» Р.Дукембаева, Исполнительного директора КФ «Альянс студентов «Кокшетау» А.Исина; Почетная грамота от Акима Акмолинской области.Мы уже неоднократно доказывали, что способны достигать запланированного. Всего пять лет назад у нас был только 20 наименований продуктов, не было столько надежных партнеров, отсутствовала управляющая компания. Благодаря упорной работе и тому, что наша команда постоянно пополняется талантливыми единомышленниками, мы уже сделали многое.

HeadHunter