Motor — технологическая экосистема, объединяющая платёжный сервис, доставку и партнёрские модели e-commerce (FBO/FBS). Мы создаём инфраструктуру для бизнеса, чтобы доставка «от двери до двери» стала прозрачной, быстрой и управляемой.Обязанности:Поиск и привлечение новых клиентов (торговые сети, дистрибьюторы, онлайн-магазины, маркетплейсы).Разработка коммерческих предложений и расчёт стоимости логистических услуг (последняя миля, фулфилмент, FBO/FBS).Проведение переговоров с ЛПР, заключение договоров, координация запуска пилотов.Подготовка и участие в тендерах, сбор ТЗ, работа с возражениями.Развитие существующих клиентов: апселл, продление контрактов, расширение по географии и типу услуг.Сбор аналитики по спросу и предложениям конкурентов, участие в формировании тарифных политик и предложений.Взаимодействие с операционной командой, биллингом и IT для кастомизации под клиента.Ведение CRM, отчётности и планов продаж.Требования:Опыт работы в продажах B2B (логистика, e-commerce, 3PL/4PL, дистрибуция, SaaS или платёжные сервисы).Понимание логистических моделей FBO/FBS, кроссдока, последней мили.Умение выстраивать воронку продаж и работать с длинным циклом сделки.Отличные переговорные и презентационные навыки, ориентация на результат.Уверенное владение Excel/Google Sheets, CRM (Bitrix, HubSpot, amoCRM и т.п.).Будет плюсом:Опыт участия в тендерах и подготовке ТЭО/коммерческих расчётов.Наличие собственной базы контактов в e-commerce и логистике.Английский язык на уровне деловой переписки.Условия:Бонусная сетка: процент с MRR / активного клиента (по модели KPI).Корпоративный ноутбук, мобильная связь, компенсации за командировки.Возможность карьерного роста до Head of Sales, CCO.Дружная команда и поддержка со стороны продукта и операционного блока.Что мы ожидаем от кандидатаТы умеешь:Продавать не просто «доставку», а решение под бизнес клиента.Разбираться в логистических процессах и финансовых моделях.Понимать unit-экономику сервиса (стоимость заказа, маржа, загрузка флота).Создавать отношения, а не просто сделки.Motor Pay — это инновационная технологическая платформа, которая преобразует городскую мобильность и финансовые транзакции. Мы создаем единую, надежную экосистему, объединяющую пассажирские перевозки (такси), курьерскую доставку и мгновенные P2P-денежные переводы внутри приложения.Наша миссия: Предоставлять миллионам пользователей удобные, безопасные и экономически эффективные решения для передвижения и управления финансами, устраняя барьеры между физическим перемещением и денежными операциями. Мы стоим на пересечении финтех (FinTech) и транспортных технологий.