Руководитель отдела продаж РОП Руководитель отдела B2B-продаж / Head of Sales (опт, мужская одежда)

INDUSTRY

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 3 д. назад
Мы INDUSTRY Group — международная компания по производству и оптовой продаже мужской одежды.Уже более 10 лет мы создаём востребованные коллекции под брендами BOTTINO, MONO PREMIUM и MONOTON и поставляем их в 5 стран: Казахстан, Россию, Узбекистан, Кыргызстан и Таджикистан.В нашей команде — более 40 человек, объединённых общими ценностями: рост, результат, качество и стиль.В 2026 году мы выходим на новый этап развития и ставим амбициозную цель — масштабироваться на 30 стран в кратко увеличить объемы команд.Мы ищем РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ, который поможет нам выстроить культуру роста, где каждый сотрудник гордится тем, что работает в INDUSTRY Group.Что предстоит делать1️⃣ Управление командой и системой продаж
  • Внедрить систему KPI, систему мотивации и бонусов по результатам.
  • Настроить структуру отдела: распределение зон ответственности, регламенты и стандарты.
  • Вести регулярные собрания, индивидуальные встречи и планёрки с менеджерами.
  • Создать внутреннюю культуру эффективности и ответственности за результат.
  • Сформировать процесс найма новых менеджеров для работы с новыми странами для представительств.
2️⃣ Развитие и рост продаж
  • Доработать и улучшить стратегию B2B-продаж по существующим и новым рынкам.
  • Увеличить клиентскую базу и выстроить долгосрочные партнёрские отношения с клиентами.
  • Разрабатывать и внедрять скрипты и стандарты продаж по странам СНГ и новым регионам на постоянной основе.
  • Совместно с маркетингом выстраивать лидогенерацию, акции, промо и кампании по удержанию клиентов.
  • Планировать и контролировать выполнение планов продаж, прирост клиентской базы и оборота.
  • Проводить анализ рынка, конкурентов и предложений, формировать рекомендации по развитию ассортимента.
3️⃣ Аналитика и управленческая отчётность
  • Настроить CRM и обеспечить полную прозрачность данных.
  • Контролировать основные показатели: конверсия, средний чек, LTV, маржинальность.
  • Формировать регулярные отчёты по KPI и продажам для CEO и собственника.
  • Анализировать эффективность работы менеджеров и корректировать стратегию на основе данных.
  • Разрабатывать прогнозы продаж и бюджеты на квартал / год.
  • Совместно с финансистом участвовать в формировании финансового плана и P&L по отделу.
Мы ищем человека, который:
  • Руководил отделом продаж от 5 человек и выстраивал систему B2B-продаж с нуля.
  • Имеет опыт продаж одежды / fashion / FMCG / дистрибуции / опта (опыт в одежде — преимущество).
  • Работал с CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM, Zoho) и понимает аналитику воронки.
  • Умеет разрабатывать KPI, прогнозировать продажи, анализировать конверсии.
  • Владеет навыками стратегического и операционного управления.
  • Опытен в обучении, коучинге и развитии продавцов.
  • Способен работать в связке с собственником, быстро переводить стратегию в действие.
  • Знает, как продавать через ценность и отношения, а не только через скидки.
  • Понимает международный B2B и особенности работы с партнёрами в СНГ и Азии.
Ключевые навыки и качестваПрофессиональные навыки:
  • Построение системы продаж (структура, процессы, показатели).
  • Управление воронкой, аналитика продаж, планирование.
  • Управление персоналом: от найма до мотивации и развития.
  • Разработка и внедрение стандартов и скриптов продаж.
  • Разработка бонусных и KPI-систем.
  • Ведение переговоров на уровне собственников компаний.
  • Настройка CRM и автоматизация отчётности.
  • Подготовка и анализ P&L, участие в финансовом планировании.
Личные качества:
  • Лидерство и ориентация на результат.
  • Системность и аналитическое мышление.
  • Высокая скорость принятия решений.
  • Стратегическое видение и умение управлять приоритетами.
  • Навык менторства и обучения команды.
  • Энергия, вовлечённость, внутренний драйв на рост.
  • Ответственность и зрелость в коммуникации с собственником
Мы предлагаем
  • Работа напрямую с собственником и топ-командой.
  • Возможность создать HR-систему “с чистого листа” в компании с международными амбициями.
  • Зарплата выше рынка, премии и бонусы за результат.
  • Обучение за счёт компании, участие в стратегических сессиях.
  • Корпоративная культура роста, тимбилдинги и поддержка инициатив.
  • Медицинское страхование.
  • График 5/2 9-18.
  • Еженедельные корпоративные спортивные игры.
Как откликнутьсяОтправь резюме и короткое сопроводительное письмо на почту (почему тебе интересен наш проект)на ayan081195 @gmail.comс темой письма: “Руководитель отдела продаж (РОП) — INDUSTRY group”Мы INDUSTRY Group — международная компания по производству и оптовой продаже мужской одежды.Уже более 10 лет мы создаём востребованные коллекции под брендами BOTTINO, MONO PREMIUM и MONOTON и поставляем их в 5 стран: Казахстан, Россию, Узбекистан, Кыргызстан и Таджикистан.В нашей команде — более 40 человек, объединённых общими ценностями: рост, результат, качество и стиль.В 2026 году мы выходим на новый этап развития и ставим амбициозную цель — масштабироваться на 30 стран в кратко увеличить объемы команд.Мы ищем людей, который поможет нам выстроить культуру роста, где каждый сотрудник гордится тем, что работает в INDUSTRY Group.

HeadHunter