Менеджер по работе с дистрибьюторами

Gedeon Richter KZ

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 11 д. назад
Гедеон Рихтер Казахстан приглашает в команду опытного и проактивного специалиста, который будет развивать партнёрские отношения с ключевыми дистрибьюторами и обеспечивать устойчивый рост дистрибуции компании на фармацевтическом рынке Казахстана.Обязанности:
  • Установление, поддержание и развитие эффективных партнёрских отношений с ключевыми дистрибьюторами.
  • Ведение переговоров по условиям договоров поставок, заключение и сопровождение договоров (включая доп. соглашения и переоформление при необходимости).
  • Формирование прогноза продаж и плана отгрузок дистрибьюторам.
  • Развитие и управление sell-in продажами в соответствии со стратегией и целями компании.
  • Обеспечение выполнения плановых показателей по объёму продаж и дистрибуции.
  • Контроль выполнения плана продаж каждым дистрибьютором и достижение ежемесячных целей компании.
  • Мониторинг товарных остатков, движения продукции и продаж на складах дистрибьюторов (центральных и региональных) для поддержания оптимальных запасов и предотвращения дефицита.
  • Анализ продаж и подготовка регулярной отчётности по закреплённым дистрибьюторам.
  • Координация документооборота (контракты, доверенности, письма) и взаимодействие с филиалами дистрибьюторов в регионах.
  • Участие в запуске новых продуктов: информирование дистрибьюторов, согласование условий реализации и распределения по регионам.
  • Участие в подготовке коммерческих предложений и финансовом анализе сделок.
  • Мониторинг рыночной ситуации, анализ активности конкурентов и выявление новых возможностей для роста.
  • Отслеживание сроков годности и обеспечение отсутствия дефектуры в регионах.
  • Эффективное взаимодействие с внутренними подразделениями (маркетинг, трейд-маркетинг, логистика, финансы, отдел полевых сил, юридический отдел) для бесперебойной работы дистрибуционной сети.
Требования:
  • Высокий уровень переговорных навыков и навыков продаж, умение выстраивать эффективные и долгосрочные партнёрские отношения.
  • Аналитическое мышление и ориентация на результат.
  • Умение планировать, анализировать и достигать целей согласно установленным показателям.
  • Развитые коммуникативные навыки, открытость, доброжелательность и гибкость.
  • Проактивность, настойчивость и способность эффективно работать как самостоятельно, так и в кросс-функциональных командах.
  • Опыт работы на аналогичной позиции не менее 3 лет.
  • Знание ключевых игроков фармацевтического рынка РК (дистрибьюторы, аптечные сети).
  • Понимание нормативных актов РК и ЕАЭС в сфере обращения лекарственных средств.
  • Опыт работы в динамичной и стрессовой среде, готовность к принятию решений и действиям в изменяющихся условиях.
Мы предлагаем:
  • Работу в международной фармацевтической компании с более чем 120-летней историей.
  • Профессиональное развитие и возможность реализации собственных идей.
  • Конкурентоспособный компенсационный пакет и корпоративные льготы.
  • Поддерживающую культуру сотрудничества и взаимного уважения.
«Гедеон Рихтер» – международная фармацевтическая корпорация, чья продукция представлена в более 100 странах. Штаб‑квартира компании расположена в г. Будапеште (Венгрия), с прямым присутствием в Западной Европе, в Китае и в Латинской Америке. Являясь крупнейшим в Центральной и Восточной Европе производителем лекарственных препаратов, «Гедеон Рихтер» с 1901 года обеспечивает пациентам высокое качество лечения.
  • Продукция компании представлена более чем в 100 странах
  • 10% от годовой прибыли инвестируется в научные исследования и разработки
  • 8 производственных и исследовательских площадок в мире
  • 12 842 сотрудника во всем мире
  • Одна из 5 компаний в мире, производящих лекарственных средств из собственных стероидных субстанций
С 1996 года препараты компании «Гедеон Рихтер» представлены на казахстанском фармацевтическом рынке. Вот уже более 25 лет компания успешно работает с государственными структурами, медицинским сообществом, активно помогает воплощать все преобразования.Гедеон Рихтер Казахстан бережно заботится о здоровье казахстанцев, предлагая лучшие инновационные средства для его поддержания. Общее количество препаратов компании, зарегистрированных в Казахстане, составляет около 100 с учетом всех лекарственных форм, представленных на рынке. Наша продукция занимает свою нишу на отечественном фармацевтическом рынке и продолжает ее расширять.Сегодня компания присутствует во всех регионах нашей страны и является одной из крупнейших фармацевтических компаний, работающих в Республике Казахстан.

HeadHunter