Мы — Panama, IT-разработчик с 15-летним опытом на рынке Казахстана и портфелем из более чем 500 успешных проектов. Наш флагманский продукт — EasyFood (SaaS-система автоматизации ресторанного бизнеса). Продукт уже доказал свою востребованность, и сейчас мы масштабируем отдел продаж.Мы ищем сильного лидера, который превратит продажи в четко работающую систему и возглавит команду амбициозных менеджеров и сеть свободных агентов.Ваши задачи:- Управление командой: формирование, обучение и мотивация менеджеров по продажам.- Развитие агентской сети: курирование направления «Свободных агентов» (Sales Agents), внедрение системы их онбординга и контроля качества.- Выполнение планов: обеспечение стабильного роста выручки и выполнение KPI.- Оптимизация процессов: настройка и контроль воронки продаж в CRM, прослушивание звонков, корректировка скриптов.- Личное участие: помощь команде в закрытии крупных сделок, проведение переговоров на уровне первых лиц (LTV/B2B).- Аналитика: регулярная отчетность по эффективности отдела и каждого сотрудника.Кого мы ищем:- Опыт: от 2 лет на позиции РОПа или Team Lead в продажах (опыт в IT, SaaS или B2B услугах будет решающим преимуществом).- Навыки: вы умеете строить отделы продаж «с нуля» или масштабировать текущие, знаете, как работать с холодным рынком и входящим трафиком.- Лидерство: вы не просто «администратор», а наставник, способный «зажечь» команду и дожать сделку вместе с менеджером.- Системность: свободное владение CRM-системами, понимание метрик (CAC, конверсии, цикл сделки).- Языки: грамотный русский язык. Разговорный казахский язык будет серьезным преимуществом.Что мы предлагаем:- Достойный доход: фиксированный оклад от 500 000 ₸ (до вычета налогов) + бонусы, которые зависят от результата работы всего отдела (без «потолка»).- Продукт, за который не стыдно: EasyFood реально помогает ресторанному бизнесу зарабатывать больше и работать эффективнее.- Ресурсы: мы обеспечиваем входящие заявки, готовую базу и полную поддержку со стороны разработки.- График и офис: комфортный офис в БЦ NAK (Астана), работа в молодом и драйвовом коллективе.- Карьера: прямое влияние на развитие компании и возможность вырасти до коммерческого директора.Если вы знаете, как построить сильнейший отдел продаж в сфере FoodTech — мы ждем ваше резюме!PANAMA - активно развивающаяся компания, которая предоставляет широкий спектр услуг и решений для создания, модернизации и сопровождения информационных систем. Наша цель улучшить жизнь людей, посредством информационных технологий. Команда выполняет комплекс услуг начиная от разработки логотипа, фирменного стиля, разработки сайта, мобильного приложения, заканчивая поддержкой и модернизацией.Состоит наша команда в основном из опытных специалистов, но мы не боимся делиться накопленными знаниями, поэтому приглашаем новичков, которых и обучают наши сотрудники. Мы убеждены, что комфортные условия труда и творческая атмосфера помогают каждому сотруднику быть максимально эффективным и получать удовольствие от работы.Наша команда всегда открыта для талантливых людей и создает все необходимые условия для их роста и развития.