Руководитель отдела продаж (B2B сегмент)

Acvee market

  • Алматы
  • 600 000 тнг в месяц
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 11 д. назад
О компанииSONA lab & Acvee Market — производственно-торговая компания для B2B.
Мы более 10 лет выпускаем профессиональные моющие, дезинфицирующие и гигиенические средства, а также поставляем тысячи SKU для HoReCa, медицины, образования, офисов и производств.У нас собственное производство, онлайн-маркетплейс b2bcompany.kz, открытый cash&carry-склад и экспертиза работы с лидерами рынка.
Нам доверяют: Ritz Carlton, Hilton, Rixos, Marriott, BI Group, Kaspi, Jusan, Total, TШО и более 700 постоянных клиентов по всему Казахстану.Цель компании — в течение 1,5 лет вырасти в 4 раза и укрепить позиции в ТОП-3 рынка.Что предстоит делатьОбеспечивать выполнение и перевыполнение плана продаж — ежемесячного и квартального.Анализировать воронку, устранять "узкие места", усиливать конверсии на каждом этапе.Формировать и развивать команду: подбор, мотивация, обучение, удержание ключевых сотрудников.Вдохновлять менеджеров продавать ценность, а не скидку.Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.Продвигать высокомаржинальные продукты, контролировать скидочную политику.Управлять дебиторкой и внедрять систему контроля оплат.Автоматизировать процессы: CRM, отчётность, прозрачные данные для собственника и маркетинга.Прогнозировать и планировать продажи на основе анализа рынка и сезонности.Организовывать системное обучение — внутренние мастер-классы и внедрение лучших практик.Кого мы ищемЕсть опыт в B2B-продажах и управлении командой от 3 лет.Умеете вести переговоры с крупными клиентами и закрывать амбициозные планы.Знаете, как строить процессы и внедрять CRM (Bitrix24, amoCRM, RetailCRM и др.).Умеете выстраивать дисциплину и систему прозрачной отчетности.Готовы лично вкладываться в рост команды и бизнеса.Условия и ростФиксированный оклад от 600 000 ₸ + бонусы (рост маржи, выполнение плана, развитие команды).Реальный доход обсуждается индивидуально.Официальное оформление, оплачиваемый отпуск 28 дней.Корпоративное обучение и поддержка топ-менеджмента.Офис в Алматы (пр. Суюнбая, ниже Саяхата).Высокий уровень самостоятельности и влияние на стратегию продаж компании.Мы подходим вам, еслиХотите управлять продажами в компании с собственным производством и сильным брендом.Готовы строить системный отдел продаж и развивать команду.Цените прозрачность, аналитику и дисциплину.Интересно участвовать в росте бизнеса, который конкурирует с мировыми лидерами (Ecolab, Johnson Diversey, Metro).Как откликнуться:
  • откликнитесь через hh.kz / LinkedIn / Telegram @SONAlab_HR.
Этапы: онлайн-интервью → встреча с руководителем → практический кейс → оффер за 10 дней.Если хотите стать частью команды, у которой есть амбиция превзойти мировых лидеров (Ecolab, Johnson Diversey, Metro) и вместе строить B2B-экосистему №1 в регионе — присылайте отклик!Acvee - это холдинг, куда входят 5 различных компаний.1. SONA lab - производитель профессиональных моющих и дезинфицирующих средств, а также дистрибьютор ведущих мировых брендов для HoReCa, ритейл и офисов.2. Acvee market - единый поставщик HoReCa (отелей и ресторанов/кафе), образовательных и медицинских учреждений, коммерческих предприятий, офисов, фитнес и СПА центров и производств всем необходимым для ежедневного использования - профессиональную химию для стирки, уборки и кухни, косметику для гигиены тела, бумажно-гигиеническую продукцию TORK, уборочный инвентарь, гостиничный текстиль и многое другое.Работаем 10+ лет, входим в топ-3 на рынке. За это время мы целенаправленно работали над репутацией и наращиванием потенциала для роста (команда и инфраструктура). На следующие 1,5 года цель — вырасти 4 раз.Обслуживаем свыше 700 постоянных бизнес клиентов (Алматы, Астана, Боровое).Наши клиенты - гостиницы и санатории, рестораны и кафе, зоны отдыха, больницы, школы, прачечные, строительные компании, клининговые компании, банки.
Например: отели Hilton, Ritz-Carlton, Marriott, St.Regis, Rixos, Ramada, Wyndham, Royal Tulip, Novotel, Ibis; рестораны и кафе Ocean Basket, Turandot, Sandyq, Tary, Refugio del Monte, Black Star Burger, и т.д.; строительные компании BI Group, Sensata, Baziz-A; школы и университеты Tamos, НИШ, РФМШ, KBTU, SDU, Montfort University; медучреждения Keruen Medicus и Private Clinic Almaty; аэропорта гг.Алматы, Нур-Султан, Атырау, Актау; компании с нефтяной сферы Total, ТШО, Compass (ESS); банки Kaspi, Jusan, Forte; e-commerce Arbuz.kz, Office Expert, Teez.3. Acvee Fulfillment - компания, которая предоставляет услуги по складскому хранению и транспортировке товаров.4. NOMAD GOLDMAN LOGISTICS - логистическая компания с расширенной системой управления международных перевозок. Оказываем логистические услуги из стран Евросоюза, Китая, России, Турции, ОАЭ и Казахстана в любую точку мира.5. Amedon Medical - поставка медицинского оборудования, решения для здравоохранения.

HeadHunter