Руководитель направления В2В

МАКАРОННАЯ ЛАВКА

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 14 ч. назад
О компанииМакаронная by Sabina Temiralieva — динамично развивающаяся компания с собственным производством, уютной кофейней и сетью розничных точек. Мы создаём тёплые и вкусные моменты для наших клиентов и стремительно растём. Сейчас мы активно масштабируемся на рынке Казахстана и ищем регионального менеджера, который возьмёт на себя развитие B2B-канала и дистрибуции, обеспечит системный рост продаж, выстроит отношения с партнёрами и сформирует устойчивую торговую структуру.Кого мы ищемЭксперта, способного системно выстроить работу B2B-канала, усилить менеджерскую экспертизу, вдохновлять команду и добиваться роста продаж через эффективную дистрибуционную модель.Требования
  • Опыт работы в FMCG в роли регионального менеджера / супервайзера / KAM от 2–3 лет и более
  • Понимание принципов дистрибуции, планирования маршрутов, построения команд продаж
  • Навыки планирования и постановки KPI для команд
  • Знание инструментов аналитики и Excel/Google Sheets
  • Опыт взаимодействия с B2B-клиентами, сетями и HORECA
  • Владение CRM-системами и инструментами контроля продаж
Задачи
  • Ознакомление с ассортиментом, системой отчетности и партнёрами
  • Встречи с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
  • Анализ текущего покрытия и объёмов продаж
  • Разработка плана развития территории и дистрибуции
  • Формирование системы KPI и отчетности
  • Проведение обучения торговых представителей
  • Запуск системы контроля и отчётности
  • Переговоры с новыми партнёрами и расширение покрытия
  • Совместные полевые визиты с командой
  • Формирование устойчивой структуры продаж
  • Оптимизация работы дистрибьюторов
  • Подготовка плана по масштабированию в новые регионы
Мы предлагаем
  • График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00
  • Заработная плата: обсуждается индивидуально на собеседовании
  • Испытательный срок: 3 месяца
  • Скидку 20% на продукцию компании
  • Роль с высоким уровнем автономии и влияния на стратегию компании
  • Возможность реализовать собственные идеи, управлять командой и напрямую влиять на бизнес-результаты
  • Прямое участие в выходе бренда «Макаронная Лавка» на рынок Казахстана
  • Работу в команде, открытой к инициативам и инновациям
Мы - кондитерская компания "Макаронная". Печем ТЕ САМЫЕ МАКАРОН вместе с нашей со-основательницей Сабиной Темиралиевой (@sabinatemiralieva). Мы создаем десерты, которые дарят счастливые эмоции и открываем кофейни и лавки, в которых царит теплая атмосфера уюта.Макаронная - это компания, которая заботится о сотрудниках так же, как и о клиентах!Наша миссия - дарить счастливые моменты.Наши ценности - командная работа, равноправие среди сотрудников и постоянное саморазвитие.Наши принципы - качественный продукт, высокий сервис и креативные инновации.Наша команда - молодые и энергичные ребята с большими амбициями, креативными идеями и общими целями!

HeadHunter