Astana-Alliance Group — динамично развивающаяся компания в сфере автотоваров и запчастей. Здесь можно влиять на рынок: работать с востребованным продуктом, управлять реальным потоком клиентов и видеть, как принятые решения отражаются на выручке и росте бизнеса.Нужен коммерческий директор, который возьмёт под контроль оптовое и розничное направление: дилерскую сеть по Казахстану и 2 действующих розничных магазина, усилив их продажи и управляемость.Чем предстоит заниматьсяОпределять коммерческую стратегию: цели по выручке, приоритетные регионы и каналы сбыта (дилеры, дистрибьюторы, розничные магазины).Управлять отделом продаж и развитием дилерской сети: планы, KPI, отчётность, развитие 4–5 ключевых дилеров и подключение до 20–25 новых дилеров.Взять под управление 2 розничных магазина: ассортимент, ценообразование, стандарты сервиса, выполнение планов продаж.Лично вести стратегические переговоры с собственниками и топ‑менеджерами партнёрских компаний, заключать и пересматривать ключевые договоры.Руководить маркетингом:трейд‑маркетинг для дилеров (бонусы, мотивационные программы, совместные акции, стандарты выкладки);классический и диджитал‑маркетинг (сайт, соцсети, онлайн‑реклама, продвижение розничных точек и бренда компании).Контролировать дебиторскую задолженность дилеров и коммерческие бюджеты, анализировать эффективность каналов продаж и маркетинговых активностей.ТребованияОпыт 5+ лет в B2B‑продажах, из них 3+ года на позиции коммерческого директора / директора по продажам / руководителя дилерской или оптово‑розничной сети.Практический опыт построения или масштабирования дистрибуции по Казахстану (желательно авто‑масла, смазки, фильтры, автозапчасти или схожие техно/FMCG‑товары).Опыт управления розницей будет большим плюсом.Сильные переговорные навыки на уровне первых лиц.Уверенная работа с CRM и 1С, опыт планирования и анализа коммерческих и маркетинговых бюджетов.Русский язык свободно, казахский — желательно.Личный автомобиль и готовность к регулярным командировкам по Казахстану.УсловияОфициальное оформление, полный соцпакет.Команда, которую можно усиливать: действующий отдел продаж, розничные магазины, маркетинг, открытые к изменениям и росту.Мы верим, что рост компании начинается с людей. Как рекрутинговое агентство, мы подбираем специалистов и руководителей любой сложности в Казахстане и по всему миру.Для компанийМы подбираем специалистов и руководителей под конкретные задачи бизнеса. Работаем быстро, берём на себя все этапы найма и гарантируем релевантных кандидатов без предоплат. Наши направления: подбор персонала, обучение HR и сопровождение бизнеса в вопросах найма. С нами вы экономите время и получаете команду, которая двигает бизнес вперёд.Для кандидатовМы открываем доступ к интересным вакансиям в Казахстане и по всему миру. Работаем с компаниями, которые ценят людей и готовы вкладываться в их развитие. Помогаем на всех этапах — от первого отклика до выхода на работу.Посмотреть все актуальные вакансии можно на нашей странице вакансий https://change.taphr.kz