🧑💼 Вакансия: Руководитель Отдела Продаж (РОП)Категория: активные продажи / управление командой🎯 Цель позицииОрганизовать системную и предсказуемую работу отдела продаж, выстроить дисциплину, управлять командой и обеспечивать рост показателей.📌 Основные обязанности1. Управление командойПостановка планов и ежедневный контроль выполнения.Ввод в должность, обучение, наставничество менеджеров.Проведение ежедневных планёрок и еженедельных собраний.Разбор звонков, контроль CRM, отслеживание KPI.Проведение 1:1 встреч, корректировка работы.2. Контроль процессовУправление воронкой продаж, контроль скорости обработки клиентов.Работа с качеством диалогов и соблюдением скриптов.Разбор отказов, проблемных кейсов и несостоявшихся сделок.Внедрение регламентов, стандартов и методологий продаж.3. Развитие отделаАнализ эффективности, поиск узких мест.Оптимизация конверсий на всех этапах.Внедрение новых подходов, инструментов и технологий продаж.Формирование сильной команды и корпоративной культуры.4. Работа с клиентами (точечно)Подключение к сложным переговорам.Участие в ключевых встречах.Помощь в закрытии крупных сделок.5. ОтчётностьЕжедневные отчёты по KPI.Еженедельный отчёт по результатам: План — Факт — Прогноз.Отчёты руководителю по динамике, проблемам и решениям.📊 KPIВыполнение плана продаж командой.Конверсия клиента на каждом этапе воронки.Средняя скорость обработки обращений.Выполнение нормативов менеджерами.Снижение процента потерянных или необработанных обращений.🧠 ТребованияОпытЗНАНИЕ КАЗАХСКОГО И РУССКОГО ЯЗЫКА ОБЯЗАТЕЛЬНО!Опыт руководителя отдела продаж или старшего менеджера от 3 лет.Успешный опыт управления командой 10+ человек.Глубокое понимание активных продаж, скриптов, техник закрытия.Опыт работы с CRM и аналитикой.Личностные качестваСильный лидер, умеющий вдохновлять и требовать.Системность, дисциплина, ответственность.Хорошие аналитические способности.Коммуникабельность и стрессоустойчивость.💰 УсловияФиксированная ставка + бонусная часть.Уровень дохода обсуждается индивидуально (ориентир: от 400 000 — 5 000 000 KZT).График: 5/2 или 6/1 — обсуждается.Офис в городе + выезды по необходимости.Испытательный срок — 3 месяца.🚀 Что предлагаемСтабильный поток клиентов.Работа с руководителем, который ценит системность и результаты.Возможность выстроить идеальный отдел.Карьерный рост до руководителя направления.Строительно-монтажные работыСпециализированная дизайнерская деятельность