Руководитель отдела продаж (РОП)

Эгида Group

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 9 д. назад
Обязанности:Стратегическое планированиеРазработка и внедрение стратегии продаж в соответствии с целями компании.Формирование планов по продажам, прогнозирование и бюджетирование.Выстраивание бизнес процессов по внешней и внутренней работе компании.Управление отделомПостановка задач сотрудникам, контроль выполнения планов по всем регионам.Эффективная адаптация новых сотрудников, обучение и развитие команды продаж.Замотивированный персонал на достижение плановых показателей.Работа с клиентамиКонтроль ведения ключевых клиентов, увеличение продуктивной клиентской базы.Участие в переговорах с клиентами и вендорами на уровне топ-менеджмента.Развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений.Аналитика и отчетностьМониторинг выполнения планов и динамики продаж на каждодневной основе, с получение и предоставлением обратной связи от менеджеров с корректировками в работе.Анализ рынка конкурентов, потребностей клиентов, выявление слабых и сильных сторон с применением корректировок данных в работе.Подготовка регулярной отчетности для руководства.Взаимодействие с другими отделамиСогласование действий с коммерческим, логистикой, производством, финансами.Оптимизация бизнес-процессов, связанных с продажами. Требования:Образование:
  • Высшее (экономическое, коммерческое, маркетинговое или управленческое).
Опыт работы:
  • Не менее 3–5 лет в активных продажах, из них не менее 2 лет — на руководящей должности.
  • Опыт работы в B2B / B2C сегменте (в зависимости от специфики компании).
  • Знание современных техник продаж и ведения переговоров.
  • Опыт построения и управления командой.
  • Владение методиками планирования и постановки KPI.
  • Уверенный пользователь CRM.
Личные качества:
  • Лидерские качества и умение мотивировать команду.
  • Стратегическое мышление и ориентация на результат.
  • Высокий уровень ответственности и организованности.
  • Коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение принимать решения.
Ключевые показатели эффективности (KPI)
  • Выполнение и перевыполнение планов продаж (% от плана).
  • Рост клиентской базы (% новых клиентов).
  • Уровень удержания клиентов (% повторных продаж).
  • Выполнение бюджета по доходности и маржинальности.
Уровень текучести персонала отдела продаж Условия:
  • Полная занятость, график 5/2.
  • Конкурентная заработная плата (фикс + бонусы по результатам работы, все индивидуально, обсуждаем при собеседовании).
«Эгида Group» является одним из лидеров, работающих на рынке систем безопасности Республики Казахстан. Инновационные технологии, высокий профессиональный уровень сотрудников и стремление сплоченной команды компании сделать каждое мгновение нашей жизни безопасным, стали основой ее работы.Основной целью компании является развитие и использование инновационных технологий, применение которых обеспечивает безопасность жизни, здоровья и имущества каждого клиента.Достижение поставленных целей обуславливается постоянным повышением квалификации сотрудников и усовершенствованием системы обслуживания клиентов, а также применением новейших технологий в соответствии с мировыми стандартами качества. «Эгида Group» успешно осуществляет деятельность не только на территории Республики Казахстан, но и в странах СНГ и Средней Азии.

HeadHunter