Коммерческий директор (CCO)

Швейная фабрика Прогресс

  • Нур-Султан
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 6 д. назад
Внимательно ознакомьтесь с Требованиями к кандидату и нашим методам проверки.Мы в поисках сильного Коммерческого директора способного выстроить коммерческое управление (маркетинг и продажи), эффективные процессы, увеличить прибыль более 5 млрд ₸ в год и расширить присутствие на рынке.Обязанности:
  • Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию и план продаж компании.
  • Управлять продажами включая анализ рынка и конкурентной среды, формирование ассортимента и внедрение современных инструментов продаж.
  • Развивать направление B2B
  • Анализировать финансовые показатели лидогенерации и продаж. Разрабатывать мероприятия по их улучшению.
  • Устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми клиентами и партнерами.
  • Построить процессы продвижения и продаж продуктов компании. Обеспечить повышение их эффективности.
  • Участвовать в разработке новых продуктов и их выводе на рынок.
  • Участвовать в найме продающего персонала, Управлять командой, обеспечить обучение и развитие сотрудников.
  • Настроить/ оптимизировать CRM-системы (Bitrix24)
  • Проводить анализ целевых рынков
Требования:10 практических навыков, которыми должен обладать сильный коммерческий директор, способный выстраивать масштабную систему продаж, маркетинга и управления продуктами, приносить крупные заказы и сразу демонстрировать свою ценность:1. Настройка и оптимизация CRM-системы (Bitrix24)Проверка: в течение недели подключает ключевые воронки продаж, настраивает этапы, интеграции с каналами лидогенерации, формирует ежедневные отчётные дашборды.2. Формирование системы активных продаж (B2B, тендеры, переговоры на крупных чеках)Проверка: показывает конкретный скрипт холодных переговоров, формирует команду охотников, делает 5–10 первых звонков/встреч и демонстрирует результат.3. Анализ и сегментация целевых рынковПроверка: презентует карту сегментов, анализ целевых отраслей, портреты клиентов и стратегию входа в каждый сегмент (B2B, B2G, крупный ритейл и др.).4. Построение структуры коммерческого управления (отдел продаж, маркетинга, продукта)Проверка: рисует орг. сnруктуру, распределяет роли, предлагает KPI, подбирает 2–3 кандидатов, которых готов привести с собой.5. Способность вдохновлять и мотивировать командуПроверка: проводит энергичную установочную встречу с продавцами и маркетологами, даёт цели, вдохновляющее видение, сразу включает людей в работу.6. Разработка оффера, УТП и «продуктовой матрицы»Проверка: создает документ с описанием ключевых продуктов, их сильных сторон, ЦА, вариантов упаковки, формирует УТП для разных сегментов.7. Владение сквозной аналитикой и юнит-экономикойПроверка: демонстрирует таблицы расчёта CAC, ROMI, LTV, обосновывает план продаж через реальные цифры и прогнозы.8. Владение современными методами маркетинга (входящий, контент, лидогенерация)Проверка: предлагает 3–5 реальных каналов привлечения лидов, запускает за неделю тестовую рекламную кампанию с конкретными метриками.9. Умение вести сложные переговоры и заключать крупные сделки (более 1 млрд тенге)Проверка: инициирует 2–3 встречи с крупными потенциальными партнерами, демонстрирует свой подход к закрытию сделок (письма, КП, Зум-встречи).10. Системность и дисциплинаПроверка: ежедневно сдаёт отчёт о прогрессе, использует проектные инструменты, проводит планёрки, демонстрирует навык внедрения регулярного менеджмента.Указанные навыки и методы проверки их наличия у кандидата лягут в основу внимания и проверки кандидата на тестовой неделе и вместе с выполнением тестовых задач кандидат должен продемонстрировать эти навыки.Условия:
  • График работы: полный рабочий день 5/2 с 09:00 до 18:00
  • Официальное оформление в компанию по ТК РК
  • Конкурентоспособную заработную плату и бонусную систему.
  • Возможности для профессионального роста и развития.
  • Дружный и творческий коллектив
  • Участие в интересных проектах и возможность реализовать свои идеи.
Мы — команда современной швейной фабрики «Прогресс»!
Уже более 70 лет мы создаём инновационную спецодежду для тех, кто делает настоящие дела: от медиков до строителей, от охраны до ритейла. Сегодня «Прогресс» — это не про "старую" фабрику, а про современное производство, автоматизацию, технологии, стиль и результат.
Кто мы 🧵🧵🧵🧵
У нас в команде работают "татешки", которые пришли к нам в 19 лет и остались на всю жизнь — сегодня они уважаемые наставники и опора фабрики, которые работают на современных немецких оборудованиях. Рядом с ними в одной цепочке молодые, прогрессивные сотрудники, обученные по новейшим системам управления, которые внедряют Кайдзен, BBooster, автоматизацию и бережливое производство.
Это не просто коллектив — это настоящая команда, где поколения дополняют друг друга, а ценности передаются не из буклетов, а из сердца в сердце.
Мы ищем тех, кто:⭐⭐⭐⭐
  • Хочет работать с интересом, а не "от звонка до звонка"
  • Готов двигаться к целям, работать с KPI и метриками, расти над собой
  • Ценит честность, командную работу и уважение
  • Не боится брать ответственность и предлагать идеи
  • Если ты хочешь просто "пересидеть" или не готов к развитию — нам точно не по пути
Но если ты хочешь быть частью чего-то большего, влиять и расти — добро пожаловать!
Что мы даём ⭐⭐⭐⭐
  • Обучение с нуля и повышение квалификации
  • Современное оборудование и стильные технологии
  • Карьерный рост, понятные цели, достойная оплата
  • Наставничество от опытных мастеров и поддержка команды
  • Участие в строительстве TextilionX — кластера лёгкой промышленности нового поколения
  • Официальное трудоустройство
  • Уютные и современные рабочие места
  • Забота о сотрудниках и сильная корпоративная культура — мы работаем как ОДНА СЕМЬЯ
Присоединяйся — вместе мы делаем настоящее и шьём будущее! ✂️🧵✂️🧵✂️🧵✂️🧵

HeadHunter