Обязанности:Активный поиск новых клиентов в B2B или B2G сегменте: участие в выставках, деловая переписка, холодные, горячие и тёплые контактыПрезентация программных продуктов компании: демонстрации, онлайн-встречи, вводные консультацииВыявление потребностей клиента, формирование первичного технического задания совместно с аналитикамиСоставление писем и коммерческих предложений, согласование условий сотрудничестваВедение переговоров до заключения договора, включая обработку возражений и согласование сроков и бюджетаСопровождение клиента на всех этапах проекта — от пресейла до сдачи финального результатаУчастие в сдаче проекта и приёмке работ (совместно с технической командой и заказчиком)Поддержание лояльности текущих клиентов: регулярные коммуникации, информирование об обновлениях, сопровождениеучастие в подготовке конкурсных заявок в рамках участия в госзакупкахТребования:Опыт работы в продажах и/или работе с клиентами от 1 года, желательно в ИТ или смежных сферахПонимание принципов проектной работы в IT: жизненный цикл ПО, техзадания, внедрениеНавыки ведения переговоров, презентаций, подготовки КП и тендерной документацииУверенное владение ПК, CRM, офисными программамиОпыт подготовки конкурсных заявок (госзакупки)Отличные коммуникативные навыки, структурность, ориентация на результатОтличное знание государственного и русского языков➕ Будет преимуществом:Знание ИТ-рынка (госсектор, ERP/CRM/BI-системы)Опыт работы с тендерами или в проектах госзаказаУмение читать и структурировать техническое заданиеМы предлагаем:Работу в стабильной ИТ-компанииВозможность влиять на продукт и продажиГибкий подход к работе и развитие в команде профессионаловОбучение, развитиеОфициальное трудоустройствоРазработка и внедрение программного обеспечения, ИТ-консалтинг. Методологическая поддержка в ИТ-сфере.