Менеджер по продажам промышленного оборудования

Шаншар Сауда

  • Караганда, Карагандинская область
  • 200 000 тнг в месяц
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 1 д. назад
ОписаниеМиссия должности: Первым представить и успешно внедрить на рынок Казахстана новую линейку промышленного оборудования, сформировав пул лояльных клиентов и заложив основу для дальнейшего роста компании.Условия на испытательный период (3-4 месяца): Высокий доход только от результата. Формат работы — процент от закрытых сделок (обсуждается индивидуально по итогам собеседования). После успешного прохождения «периода штурма» — переход на стандартный контракт с фиксированным окладом и премиальной частью.Требования к кандидату (Hard Skills):Обязательные:Опыт продаж: Не менее 3-х лет успешных продаж в B2B-сегменте.Отраслевая экспертиза: Обязательный опыт продаж станков, промышленного или тяжелого оборудования (металлообработка, станки ЧПУ, гидравлика, сварочное оборудование и т.д.). Понимание технических характеристик и производственных процессов клиентов.Наличие собственной клиентской базы: Готовое портфолио контактов и налаженных отношений с потенциальными потребителями оборудования в целевых отраслях (машиностроение, металлообработка, ОНГК, строительство).Ведение полного цикла продаж: Умение самостоятельно вести сделку от холодного звонка до подписания договора и получения предоплаты.Навык работы с возражениями: Способность работать с сложными возражениями, связанными с новизной продукта на рынке.Желательные:Техническое образование (механика, машиностроение, промышленное оборудование).Опыт запуска нового продукта или бренда на рынок.Знание основ ведения проекта (понимание логистики, таможенного оформления).Личностные качества (Soft Skills):Предпринимательский склад ума: Понимание и готовность к риску, высокая самомотивация, нацеленность на результат, а не на процесс. Мы ищем партнера, а не просто сотрудника.Устойчивость к стрессу: Способность работать в условиях неопределенности, сохраняя продуктивность и хладнокровие после отказа.Проактивность и инициативность: Умение самостоятельно находить пути решения задач, генерация идей по продвижению, а не ожидание указаний.Высокие коммуникативные навыки: Умение быстро устанавливать доверительные отношения с техническими директорами и владельцами бизнеса.Обучаемость: Готовность быстро погрузиться в технические nuances нового оборудования и донести их ценность до клиента.Честность и прозрачность: Открытость в работе с воронкой продаж и клиентской базой.Что мы предлагаем ( besides money ):Возможность стать первым и ключевым: Занять лидирующие позиции в быстрорастущем проекте с перспективой роста до руководителя отдела.Эксклюзивный продукт: Право на продвижение инновационного оборудования без прямой конкуренции внутри компании.Максимальный процент с продаж: Потенциал дохода в "период штурма" значительно выше рыночного, так как компания экономит на фиксированных расходах.Полное сопровождение: Маркетинговая поддержка (сайт, материалы), технические консультации от производителя, юридическое и бухгалтерское сопровождение сделок.Прозрачность: Четкие и своевременные выплаты вознаграждений по закрытым сделкам.Карьерные перспективы: После успешного запуска — переход на руководящую должность и участие в масштабировании на регионы СНГ.Ключевые вопросы на собеседовании к кандидату:«Расскажите о самом сложном и дорогом оборудовании, которое вам удалось продать. Как был построен цикл продаж?»«Покажите примеры ваших закрытых сделок (название компании, объем, что было продано). (Без указания конфиденциальных деталей, разумеется)».«Какую клиентскую базу вы можете привнести в нашу компанию? На какие отрасли и должности лиц она ориентирована?»«Как вы относитесь к работе на чистый процент без гарантированного оклада? Каков ваши финансовые ожидания на первые 3 месяца?»«С какими основными возражениями вы сталкивались при продаже оборудования и как вы их парировали?»«Как вы будете действовать в первые 30 дней работы, чтобы продать наш новый, никому не известный станок?»Global Machinery Hub — это ведущий поставщик промышленного оборудования, выступающий надежным связующим звеном между передовыми китайскими машиностроительными заводами и предприятиями металлообрабатывающей отрасли. Мы предлагаем не просто станки, а комплексные технологические решения, призванные повысить эффективность, рентабельность и конкурентные преимущества вашего бизнеса. Наша миссия — сделать высокие технологии доступными, демонстрируя, что современное китайское оборудование сочетает в себе беспрецедентное соотношение цены, качества и инноваций.**Ключевые направления деятельности**Мы формируем полный портфель оборудования для предприятий любого масштаба — от цехов малого бизнеса до крупных промышленных холдингов.1. **Металлорежущее оборудование:** Мы поставляем полный спектр классического металлорежущего оборудования: токарные, фрезерные, сверлильные, шлифовальные и расточные станки. Это основа любого производства, обеспечивающая выполнение базовых и специализированных операций с высокой точностью и надежностью.2. **Высокотехнологичные станки с ЧПУ:** Это ядро нашего предложения. Мы предоставляем современные обрабатывающие центры с числовым программным управлением: фрезерные, токарные и токарно-фрезерные станки. Наше оборудование позволяет выполнять сложнейшие операции по 3D-обработке, производство деталей с прецизионной точностью и крупносерийный выпуск продукции с минимальным участием оператора.3. **Лазерное оборудование:** Мы предлагаем передовые лазерные станки для резки, гравировки и маркировки. Волоконные лазеры для резки черных и цветных металлов отличаются высокой скоростью, энергоэффективностью и низкой стоимостью эксплуатации. Это идеальное решение для быстрого и точного раскроя листового материала, создания сложных контуров и нанесения четкой маркировки.**Наши принципы работы и преимущества**
  • **Прямые контракты с производителями:** Мы работаем напрямую с заводами-изготовителями, что позволяет нам гарантировать лучшие цены на рынке и исключать деятельность посредников.
  • **Контроль качества:** Мы тщательно отбираем бренды-партнеров. Все поставляемое нами оборудование прошло строгий аудит и соответствует международным стандартам качества и безопасности.
  • **Полный сервис «под ключ»:** Наша ответственность не заканчивается в момент продажи. Мы предоставляем комплексный сервис: помощь в подборе модели под ваши техзадачи, организацию логистики и таможенного оформления, шеф-монтаж, пусконаладку и обучение ваших специалистов.
  • **Техническая поддержка и гарантия:** Наличие склада запчастей и оперативная работа сервисных инженеров обеспечивают минимальное время простоя вашего оборудования. Мы предоставляем полную гарантию и поддерживаем станки на протяжении всего жизненного цикла.
**Для кого наше оборудование?**Наши клиенты — это предприятия, которые ценят разумные инвестиции и стремятся к модернизации: производства металлоконструкций, машиностроительные и автомобилестроительные заводы, предприятия ремонтного сектора, мастерские и стартапы в сфере высоких технологий.Выбирая Global Machinery Hub, вы выбираете не просто станок, а надежного партнера, который несет ответственность за развитие и технологическую оснащенность вашего производства.

HeadHunter