Enterprise Sales / Presales Manager (Cloud Solutions), Oil & Gas
СОФТПРОМ
- Алматы
- Постоянная работа
- Полная занятость
Полная занятость
График работы: 5/2О позицииСофтпром приглашает Enterprise Sales / Presales Manager для развития направления облачных решений в секторе Oil & Gas. Роль сочетает функции продаж и технического пресейла. Основная задача - привлечение и развитие крупных корпоративных клиентов, продажа облачных решений и сопровождение полного цикла сделки.ОбязанностиПродажиФормирование и развитие портфеля Enterprise-клиентов в секторе Oil & Gas и др.Самостоятельный поиск и привлечение новых заказчиковВыход и ведение переговоров на уровне CIO, CTO, IT-директоровУправление полным циклом сделки: от выявления потребности до подписания контрактаПодготовка и защита коммерческих предложенийУчастие в тендерах и конкурсных процедурахВыполнение квартального и годового плана продажPresalesПроведение технических презентаций облачных решенийВыявление бизнес-задач клиента и трансформация их в облачные решенияОрганизация и сопровождение пилотных проектов (PoC)Расчет экономической эффективности (TCO, ROI)Взаимодействие с технической командой и архитекторамиТребованияОпыт работы 3–6 лет в B2B-продажах IT или Cloud решенийПодтвержденный опыт работы с Enterprise-клиентамиОпыт участия в тендерахПонимание архитектуры облачных решенийНавыки проведения переговоров и презентаций на уровне топ-менеджментаЗнание рынка Oil & Gas в РКАнглийский язык — уровень не ниже Upper-IntermediateВысшее образование (желательно в сфере IT или техническое)Будет преимуществом:Наличие сертификаций AWS, Google, AntropicОпыт работы в системном интегратореПонимание специфики IT-инфраструктуры нефтегазовых компанийKPIВыполнение квартального и годового плана продажЗаключение новых Enterprise-контрактовЗапуск пилотных проектов и их дальнейшая коммерциализацияРазвитие существующих клиентовУсловияКонкурентный фиксированный окладПрогрессивная бонусная система без ограничения по доходуОфициальное трудоустройство согласно законодательству РКИспытательный срок 3 месяцаОбучение и сертификация по направлениям AWS, Google, AntropicВозможность профессионального и карьерного ростаSoftprom - ведущий Value Added Distributor программного обеспечения в СНГ, которому доверяют более 1000 партнеров.Компания предоставляет профессиональные услуги по тестированию, обучению, установке, внедрению и технической поддержке. В настоящее время, портфель компании Softprom насчитывает более 40 дистрибьюторских контрактов, от крупнейших мировых производителей программного обеспечения.Компания основана в 1999 году и сегодня представлена на территории Украины, России, Казахстана, Белоруссии, Молдовы, Азербайджана, Грузии и Узбекистана.
HeadHunter