Региональный менеджер по продажам

• Управление продажами и дистрибуцией в регионе:

• Курирование деятельности в 3 городах региона.
• Руководство командой в 3 регионах
• Обеспечение выполнения планов по продажам, дистрибуции и представленности брендов в торговых точках.
• Контроль соблюдения стандартов компании и законодательства в части реализации табачных изделий.
• Планирование и анализ:

• Формирование и реализация региональной стратегии продаж в соответствии с целями компании.
• Ежемесячный анализ динамики продаж, доли рынка, охвата и эффективности каналов.
• Подготовка отчетности по ключевым KPI (объем, дистрибуция, видимость, активность ТТ).
• Анализ рыночных трендов и активности конкурентов.
• Работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами:

• Управление отношениями с локальными дистрибьюторами.
• Контроль исполнения дистрибьюторских контрактов, условий по закупкам, логистике и дебиторской задолженности.
• Проведение переговоров с ключевыми партнерами, сетями и крупными розничными клиентами.
• Контроль наличия и ротации акцизной продукции.
• Управление командой:

• Планирование, организация и контроль работы супервайзеров и торговых агентов.
• Подбор, обучение и развитие персонала (в том числе по стандартам компании и законодательным ограничениям на продвижение табачной продукции).
• Проведение регулярных полевых визитов и оценка эффективности работы команды.
• Внедрение системы мотивации и развитие командного духа.
• Операционное и административное управление:

• Контроль товарных запасов, отгрузок и возвратов в регионе.
• Координация мерчандайзинга и трейд-инициатив в рамках разрешенных форм продвижения.
• Взаимодействие с логистикой, маркетингом и финансовыми службами.
• Соблюдение внутренних процедур компании и регуляторных требований.
• Финансовая и юридическая ответственность:

• Контроль дебиторской задолженности по дистрибьюторам и ключевым клиентам.
• Соблюдение правил учета, хранения и транспортировки акцизной продукции.
• Участие в инвентаризациях, проверках и аудитах региона.

• Образование:

• Высшее (экономическое, коммерческое, управленческое или маркетинговое).
• Опыт работы:

• Не менее 3–5 лет на позиции регионального или территориального менеджера в табачной, алкогольной, FMCG-индустрии.
• Опыт работы с дистрибьюторами, торговыми сетями, GT и HoReCa.
• Опыт управления крупной командой (от 30 человек).
• Профессиональные навыки:

• Знание особенностей рынка табачной продукции и законодательных ограничений по продвижению.
• Понимание каналов дистрибуции и логистических процессов.
• Владение Excel, PowerPoint, CRM-системами, знание аналитических инструментов продаж.
• Личные качества:

• Лидерские навыки и умение выстраивать сильную команду.
• Системность, аналитическое мышление, высокая степень ответственности.
• Нацеленность на результат, инициативность и дипломатичность.
• Готовность к частым командировкам (до 40% рабочего времени).

• Управление регионом из 3 городов.
• Конкурентная заработная плата + премиальная система (KPI по продажам, дистрибуции и дебиторке).
• Компенсация командировочных расходов.
• Корпоративное обучение

HeadHunter