Коммерческий директор (CCO)

FSSA

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 2 д. назад
Обязанности:- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в сегментах категория А, BC и HoReCa;- Управление продажами и дистрибуцией по всем регионам Казахстана;- Обеспечение выполнения планов продаж, оборота и маржинальности;- Формирование, развитие и контроль работы торговых команд.- Руководство региональными менеджерами, супервайзерами и торговыми представителями;- Управление направлением категория А- Взаимодействие с крупными национальными сетями (Magnum, Anvar, Small и др.);- Управление направлением BC - развитие традиционной розницы, региональных сетей и торговых точек, расширение АКБ;- Управление направлением HoReCa - развитие каналов продаж в сегменте ресторанов, баров и отелей;- Планирование, бюджетирование, анализ и прогнозирование продаж;- Разработка и контроль выполнения коммерческой политики и условий ценообразования;- Обеспечение представленности продукции в торговых точках, контроль стандартов мерчендайзинга;- Контроль и развитие региональных подразделений, управление филиальной сетью продаж;- Взаимодействие с другими функциями компании - логистика, финансы, маркетинг;- Мониторинг конкурентной среды и анализ рыночных трендов FMCG / ALCO;- Внедрение инструментов автоматизации и аналитики продаж (CRM, BI, мобильная отчётность);- Формирование отчётности и презентация результатов Генеральному директору;- Разработка и внедрение мотивационных программ для торговых команд;- Участие в стратегическом планировании и развитии новых направлений бизнеса
Требования:
  • Высшее образование
  • Владение инструментами CRM, Excel, Power BI и др.
  • Опыт работы на руководящих позициях в FMCG / ALCO от 5 лет;
  • Опыт взаимодействия с национальными и региональными сетями;
  • Глубокое понимание каналов продаж: категория А, BC и HoReCa;
  • Понимание принципов трейд-маркетинга и мерчендайзинга;
  • Навыки бюджетирования, планирования и аналитики;
  • Понимание логистических процессов и цепочек поставок;
  • Знание рыночных тенденций и конкурентной среды Казахстана;
  • Опыт управления крупными командами продаж;
  • Опыт ведения переговоров и заключения контрактов
  • Английский – upper intermediate
Условия:
  • Алматы 5/2
Компания FSSA является глобальным провайдером по решению кадровых вопросов. Глобальная кадровая служба FSSA существует с 2007 года и обеспечила персоналом крупные компании нефтегазового сектора Казахстана, тем самым приобрела репутацию надежного поставщика кадровых решений. Основная деятельность FSSA:-Весь спектр услуг в сфере рекрутмента (подбор постоянного и проектного персонала, Executive search, международный поиск и найм высококвалифицированных иностранных специалистов);-Аутсорсинг: проектный аутсорсинг, аутсорсинг процесса рекрутмента, аутсорсинг бизнес-процессов;-Мобилизация специалистов (поиск, подбор, миграционная поддержка, релокация).

HeadHunter