Руководитель отдела продаж/директор по продажам

IDEALfloor group Gmbh Germany

  • Нур-Султан
  • 700 000 тнг в месяц
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 24 д. назад
Руководитель отдела продаж/директор по продажам.Обязанности:
  • Разработка и реализация стратегии продаж (формирование и внедрение стратегии развития продаж бренда ламината на рынке, В2В, дистрибуция, розница, онлайн), установление и контроль выполнения планов продаж по регионам и канала, анализ рынка, конкурентов, и тенденций в сегменте напольных покрытий;
  • Управление командой (построение эффективной структуры отдела продаж (региональные менеджеры, торговые представители), обучение персонала особенностям продукта, технике продаж, переговорам, постановка целей и контроль их исполнения.
  • Работа с клиентами (активное развитие клиентской базы: дилеры, дистрибьюторы, строительные компании, салоны напольных покрытий, проведение переговоров, заключение договоров, согласование условий поставок, разработка мотивационных программ для партнеров (бонусы, скидки, акции).
  • Управление ассортиментом и коммерческими предложениями (участие в формировании и корректировке продуктовой линейки ламината (толщина, классы, декоры), установление рекомендованных цен, управление маржинальностью, взаимодействие с отделом маркетинга по позиционированию бренда, рекламным материалам, каталогам и POS-материалам);
  • Взаимодействие с другими подразделениями (координация с логистикой по наличию продукции на складе, срокам поставки, работа с отделом качества по возвратам и рекламациям, совместная работа с маркетингом и бренд-менеджментом по запуску новых коллекций);
  • Контроль и аналитика (регулярная отчетность по результатам продаж (план/факт, ABC-анализ, динамика), анализ эффективности каналов сбыта и персонала, контроль дебиторской задолженности);
  • Продвижение бренда и развитие каналов (участие в профильных выставках и мероприятиях, развитие онлайн-продаж (маркетплейсы, интернет-магазины), поиск новых регионов/городов для расширения дистрибуции);
  • Разработка и внедрение программ лояльности для клиентов
Требования:
  • Желаемый опыт работы от 3-х лет в системе дистрибуции;
  • Нацеленность на результат, стрессоустойчивость, оперативность;
Условия:
  • График при собеседовании;
  • Предоставление авансов;
  • Компенсация мобильной связи;
  • Официальное трудоустройство.
Группа компаний IDEAL успешно работает на рынке напольных покрытий с 2010 года и является одним из крупнейших производителей. Продукция компании - это результат многолетнего опыта и высокотехнологичных разработок в области производства напольных покрытий и аксессуаров к ним.Продукция IDEAL объединяет в себе традиции и современность, домашний уют и высокий стиль, непревзойдённое европейское качество и демократичные цены. Детальное изучение современного рынка напольных покрытий, потребностей и предпочтений потребителя позволило нам создать ассортимент, максимально отвечающий ожиданиям наших клиентов. Он включает в себя наиболее востребованные виды напольных покрытий: от современного ламината, подходящего для оформления коммерческих интерьеров в стиле модерн, до классического художественного ламината.Наша команда, насчитывающая более 100 специалистов по всему миру на протяжении десятка лет, изучала последние разработки ведущих заводов Германии, Австрии и Швейцарии, что позволило нам остановить свой выбор на лучших из них.Одним из важнейших условий для нас является натуральность и экологичность предлагаемого продукта. Мы не стоим на месте, а постоянно совершенствуемся и развиваемся. Ведущие специалисты команды IDEAL пристально следят за технологическими новинками в производстве напольных покрытий и аксессуаров к ним.Мы ежегодно обновляем и пополняем ассортимент, чтобы он соответствовал всем основным тенденциям в сфере дизайна интерьеров и воплощал в себе всё самое современное, технологичное, стильное и удобное.Наши специалисты будут рады помочь Вам подобрать напольные покрытия и аксессуары, максимально отвечающие Вашим потребностям и вкусам, а также подскажут наиболее выигрышные дизайнерские решения и помогут в любых технических вопросах.IDEAL - это наша эксклюзивная марка, которой мы по праву можем гордиться!

HeadHunter