Юнит менеджер/Региональный менеджер по продажам Modern Trade
Apple City Corps Посмотреть все вакансии
- Алматы
- Постоянная работа
- Полная занятость
- Ведения переговоров с заказчиком на уровне коммерческих условий, бизнес-планов и контроля исполнения договоренностей;
- Управления командой из 2 KAM: постановки целей, развития, коучинга и контроля исполнения;
- Достижения целевых показателей по продажам, sell-in / sell-out, представленности и финансовым KPI;
- Участия в подготовке и контроле исполнения совместных бизнес-планов с клиентом;
- Контроля и управления торговыми фондами, бюджетами и инвестициями, направленными на развитие бизнеса клиента;
- Глубокого анализа продаж, маржинальности, прогноза, оборачиваемости, уровня потерь и эффективности промо-активностей;
- Контроля дебиторской задолженности, кредитных лимитов и оценки рисков при принятии решений по отсрочке платежа;
- Подготовки материалов для ежемесячных и квартальных бизнес-обзоров с руководством, категорийными менеджерами и финансовой командой;
- Контроля соблюдения торговых условий, договоров, клиентской документации и стандартов компании;
- Сотрудничества с внутренними подразделениями: Финансы, Логистика, Бухгалтерия, Бизнес-аналитика, HR, Маркетинг и Сервис ключевых клиентов.
- Высшее образование - обязательно; по профилю бизнеса и менеджмента будет преимуществом.
- Опыт работы в продажах от 3 лет;
- Понимание категорийного менеджмента, трейд-маркетинга, промо-механик и торговых фондов.
- Опыт работы с прогнозированием продаж, дбз, листингом и коммерческой аналитикой.
- Уверенное понимание коммерческой и финансовой логики клиента: маржинальность, торговые фонды, стоимость денег, товарный запас, потери;
- Продвинутый уровень владения Excel, Outlook, PowerPoint;
- Навыки управления и развития сотрудников;
- Английский язык будет преимуществом;
- Водительское удостоверение категории B.
- Официальное трудоустройство;
- Стабильная заработная плата - до 10 числа каждого месяца без задержек;
- Стандартный социальный пакет: ОПВ, ИПН, ОСМС;
- Оплачиваемые отпуска, больничные и возложения обязанностей;
- Служебное авто предоставляется
- Мотивационные программы;
- Материальная помощь от компании;
- Подарки детям сотрудников на Новый год;
- Корпоративные тренинги и участие в программах развития лидеров;
- Возможность профессионального роста в FMCG-индустрии Казахстана и Центральной Азии.
- Первичное интервью с рекрутером;
- Интервью с нанимающим руководителем;
- Assessment Center.
- дистрибьюцию;
- логистику и 3PL-решения;
- цифровые сервисы;
- производственные мощности.
- Разработка дистрибьюционных моделей и торговых условий для розницы и опта
- Автоматизация работы торговых команд
- Экспертиза в Key Account
- Трейд-маркетинговая поддержка и аналитика рынка
- Мультифункциональная поддержка Key Account
- Управление цепочкой поставок (End-to-End Supply Chain)
- Управление и развитие 3PL-направления
- Собственные логистические терминалы
- Прогнозирование спроса и управление запасами
- Промо-прогнозирование и EDI-поддержка
- Услуги кастомизации и манипуляции товарами
- Ежегодный аудит Big4
- Финансовая стабильность и прозрачность
- Поддержка ключевых бизнес-решений
- Единая IT-инфраструктура
- Высокая автоматизация процессов
- Собственные решения и обеспечение полного технического сопровождения бизнеса
HeadHunter