Коммерческий директор

Представительство Glenmark pharmaceuticals Ltd

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 2 д. назад
Если вы обладаете навыками коммерческого управления,- знаете рынок RX и OTC направления, умеете строить дистрибуцию и развивать портфель,-строите стратегию сбыта с учетом локальных особенностей,-имеете опыт взаимодействия с государственными и корпоративными клиентами- мыслите глобальноОбязанности:Управление первичной реализацией:
  • Обеспечение выполнения планов первичной реализации по портфелю продуктов
  • Ведение регулярного взаимодействия с ключевыми дистрибьюторами: прогнозирование, согласование заказов, контроль отгрузок
  • Анализ динамики сбыта, контроль остатков, управление возвратами
Взаимодействие с дистрибуторами:
  • Управление контрактами с дистрибьюторами: ценообразование, скидки, условия поставки
  • Мониторинг выполнения договорных обязательств, KPI, кредитных лимитов
  • Разработка и внедрение программ мотивации для дистрибуторов
Кросс-функциональное взаимодействие:
  • Сотрудничество с отделами маркетинга, supply chain, финансовым, регуляторным
  • Участие в запуске новых продуктов, выведении SKU, управлении товарным портфелем
  • Обеспечение прозрачной коммуникации между глобальной, региональной и локальной командами
Финансовое планирование и управление:
  • Формирование и контроль коммерческого бюджета по направлению
  • Участие в планировании P&L по СНГ (Казахстан, Узбекистан)
  • Мониторинг доходности, ценообразования, скидочной политики.
  • Обоснование закупочных планов и акций с точки зрения финансовой целесообразности
Аналитика и отчетность:
  • Подготовка регулярной отчетности по выполнению планов продаж, прогнозов, отклонений
  • Построение моделей для оценки эффективности каналов сбыта и прогнозирования трендов
Стратегическое участие:
  • Разработка и реализация краткосрочных и долгосрочных коммерческих стратегий в рамках региона.
  • Обеспечение выполнения плана по обеспечению оплат дистрибьюторами в срок в установленных планом объемах, контроль дебиторской задолженности
Планирование спроса (Demand Planning):
  • Участие в процессе S&OP (Sales & Operations Planning)
  • Сбор и анализ рыночных данных, оценка прогнозов от маркетинга и продаж
  • Обеспечение точности прогноза спроса на ежемесячной/квартальной основе
Требования:
  • Опыт работы на позиции свыше трех лет (желательно в фарминдустрии)
  • Знание рынка госзакупок и дистрибуции
  • Опыт взаимодействия с государственными структурами, дистрибьюторами, аптечными сетями
  • Опыт и знание в области Demand Planning будет преимуществом
  • Знание английского на уровне продвинутого Upper-Intermediate
  • Аналитический
Glenmark – это международная интегрированная фармацевтическая компания, в основе деятельности которой научные исследования и разработка инновационных лекарственных препаратов.Компания Glenmark — это 17 заводов по производству готовых лекарственных средств и субстанций в пяти странах, это 6 научно-исследовательских центров, офисы более чем в 40 странах, более 13 000 сотрудников по всему миру.На протяжении десятилетий мы зарекомендовали себя как ведущий игрок в открытии новых молекул как NCEs (новый химический объект), так и NBEs (новый биологический объект). Мы имеем несколько молекул в различных этапах pre-клинического и клинического развития и главным образом сфокусированы в зонах онкологии, дыхательных путей и дерматологии.Наш фирменный бизнес дженериков имеет значительное присутствие на рынках развивающихся экономик.Бизнес дженериков обслуживает требования развитых рынков, таких как США и Западная Европа. Наш бизнес API продает продукты в более чем 80 странах, включая США, различные страны в ЕС, Южной Америке и Индии.КOMПАНИЯ GLENMARK ВТОРОЙ ГОД ПОДРЯД ВХОДИТ В ИНДЕКС УСТОЙЧИВОСТИ DOW JONES (DJCI) EMERGING MARKETS

HeadHunter