Business Development Manager (BDM) / Менеджер по развитию бизнеса (энергетика/нефтегаз)

Fersol

  • Нур-Султан
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 4 д. назад
Обязанности:
  • Управление процессом локализации продукции на территории Казахстана: организация получения документации о локализации производства и включении в реестр сертифицированных поставщиков Казахстана.
  • Анализ рынка, формирование стратегии работы с заказчиками и долгосрочных бизнес-целей, разработка планов работы с заказчиками.
  • Системное выстраивание отношений с группами принятия решений в отрасли.
  • Управление проектами и внедрение новых продуктов и услуг с заказчиками –ведение существующих проектов, разработка новых.
  • Регулярная поддержка и развитие отношений существующими заказчиками для увеличения объема продаж и маржинальности сделок.
  • Оптимизация бизнес-процессов, улучшение эффективности операционной деятельности.
  • Контроль исполнения, отслеживание ключевых метрик, координация команд и поставщиков/подрядчиков.
  • Ежегодное выполнение плана продаж, составление отчётности, работа на результат через метрики KPI, оценка влияния решений на прибыльность.
  • Работа с CRM.
  • Подготовка встреч и участие в совещаниях, написание протоколов, контроль выполнения договоренностей рук проектами и инженерами.
  • Частые командировки по Казахстану на объекты энергетики.
Требования:
  • Высшее образование (в приоритете техническое: тепловые электростанции, машиностроение, энергетическое машиностроение, материаловедение). Приветствуется знание основного устройства и принципы работы газотурбинной электростанции, компрессорной станции и иного вспомогательного оборудования.
  • Опыт работы менеджером по продажам/проектным менеджером, желателен опыт работы в сфере энергетика/нефтегаз.
  • Опыт продаж промышленного оборудования.
  • Хорошо развитые навыки общения с клиентами.
  • Опыт участия в тендерах, знание особенностей тендерных процедур, процедур сертификации.
  • Знания основных офисных программ‚ 1С, CRM.
  • Владение техникой продаж: умение назначить встречу, выявить проблему, техника задавания вопросов, умение вести переговоры, провести презентацию, кросс-продажи, умение закрыть сделку, умение выстроить долгосрочные продажи и пр.
  • Понимание психологии людей: как люди принимают решение, как реагируют на поведение, как продавать разным психотипам людей и пр.
ex-Brunel companyФерсол более 20 лет предоставляет экспертов для ваших проектов в России, СНГ, а также для российских проектов в других странах. Ферсол – это более 1000 трудоустроенных специалистов, 12 подразделений в России с головным офисом в Москве и подразделение в Узбекистане.
Благодаря работе профессиональной команды Ферсол наши клиенты вовремя завершают сложные и перспективные проекты в рамках бюджета, безопасно и с соблюдением нормативных требований.
Сотрудничество с Ферсол позволяет бизнесу привлекать талантливых и опытных специалистов до того, как это сделают конкуренты, а также мобилизовывать проектные команды.Вертикали нашего бизнеса:
  • Нефть и газ
  • Горнодобывающая промышленность
  • Фармацевтика, здравоохранение, биотехнологии
  • Промышленное строительство
  • Возобновляемая энергетика
  • Автомобильная и тяжелая промышленность
Наша экспертиза:
  • Поиск и подбор персонала в России и за рубежом
  • Консультационные услуги по различным инженерным направлениям
  • Поддержка операций по техническому обслуживанию и ремонту промышленного оборудования
  • Услуги по поддержке кадрового администрирования
  • Логистическая поддержка
  • Поддержка операций материально-технического обеспечения
  • Поддержка тендерных процессов и закупочной деятельности
  • Консультационные услуги по ОТ и ТБ
  • Полный или частичный аутсорсинг иных бизнес-функций
История
1998 – запуск нефтегазовых проектов Сахалинского региона. Основание компании в России под именем Commonwealth Resources. Первые закрытые вакансии для крупнейших иностранных операторов нефтегазовой индустрии. Привлечение иностранных экспертов для выполнения проектов в России.
2004 – присоединение к международной группе компаний Brunel и начало реализации проектов под этим брендом. Открытие 12 офисов в России и подразделения в Республике Казахстан. Активное участие в проектах на территории России и Каспийского региона.
2018 – диверсификация бизнеса на 6 ключевых вертикалей. Запуск международных проектов по мобилизации, аутсорсингу, поиску и предоставлению персонала внутренними экспертами компании Брунел Россия.
2022 – выход из группы компаний Брунел и объединение экспертных активов России и Узбекистана под брендом Ферсол.

HeadHunter