Senior B2B Sales Manager

Motor Pay

Алматы
450 000 тнг в месяц
Постоянная работа
Полная занятость

14 д. назад

Motor — это технологичная платформа, объединяющая бизнес и независимых исполнителей в сфере логистики и гиг-экономики. В рамках направления Motor Delivery мы закрываем боли бизнеса в логистике «последней мили» и грузоперевозках. Наши клиенты — это Food Delivery, E-commerce проекты, селлеры маркетплейсов (модели FBO/FBS) и компании, которым нужны регулярные грузовые перевозки внутри города. Мы даем бизнесу личный кабинет или API-интеграцию, гибкий доступ к огромному парку курьеров и водителей, а также снимаем головную боль с администрированием и выплатами.Сейчас мы ищем сильного Senior B2B Sales Manager (Хантера). Наш подход: вы приходите, продаете продукт руками, доказываете экономику на реальных сделках с крупными контрагентами, а затем — переходите на позицию Коммерческого директора (CCO) и строите отдел продаж под себя. Обязанности:

Прямые продажи и хантинг: Самостоятельный поиск и выход на ЛПР (COO, Директора по логистике, CEO) в целевых сегментах: крупные сети ресторанов, дарксторы, e-com площадки, логистические хабы маркетплейсов (FBO/FBS).

Продажа решений, а не функций: Проведение встреч, глубокий CustDev и выявление «болей» клиента (срывы сроков доставки, дорогой in-house штат курьеров, проблемы с пиковыми нагрузками).Управление циклом сделки: Ведение B2B-клиента по всей воронке: от первого звонка до подписания договора, интеграции по API и запуска пилотных доставок.Систематизация: Фиксация успешных паттернов переговоров, расчет unit-экономики клиента, формирование скриптов и подготовка базы для масштабирования коммерческого отдела. Требования:Опыт: От 3 лет в сложных B2B-продажах. Идеально, если вы продавали логистические IT-решения, SaaS, работали в B2B-отделах агрегаторов доставки или фулфилмент-операторов.Понимание рынка: Вы знаете, как устроена экономика последней мили, в чем разница между FBO и FBS, и почему бизнесу часто невыгодно держать своих курьеров.Навыки переговорщика: Вы умеете вести сделки по методологии SPIN (через вопросы и выявление потребностей), умеете продавать на чеки от 1 млн тенге и аргументировать ценность платформы.Профиль «Хантера»: Вас драйвит процесс закрытия сделки. Вы умеете «дожимать» контрагентов и не боитесь сложных циклов согласования. Условия:

Мотивация: Оклад + прозрачный и высокий % с оборота/маржи привлеченных вами клиентов (без потолка).

Карьера: Понятный трек и зафиксированные KPI для перехода на должность Коммерческого директора (CCO)платформы Motor.Продукт: Востребованная и технологичная платформа, которая реально экономит деньги бизнесу.Формат работы: Гибрид/Офис в Алматы, свобода в принятии решений и отсутствие микроменеджмента — мы оцениваем только финансовый результат.Motor Pay — это инновационная технологическая платформа, которая преобразует городскую мобильность и финансовые транзакции. Мы создаем единую, надежную экосистему, объединяющую пассажирские перевозки (такси), курьерскую доставку и мгновенные P2P-денежные переводы внутри приложения.Наша миссия: Предоставлять миллионам пользователей удобные, безопасные и экономически эффективные решения для передвижения и управления финансами, устраняя барьеры между физическим перемещением и денежными операциями. Мы стоим на пересечении финтех (FinTech) и транспортных технологий.

HeadHunter

Откликнуться