Руководитель по привлечению новых клиентов B2B

Нур-Султан
Постоянная работа
Полная занятость

13 д. назад

Обязанности:

Разработка и реализация стратегии привлечения новых клиентов, выстраивание её в соответствии с бизнес-стратегией компании;
Анализ структуры рынка, конкурентной среды, целевых сегментов, объёмов спроса, ключевых конкурентов, их предложений и преимуществ;
Определение каналов продвижения и наиболее эффективных источников генерации лидов;
Формирование и корректировка планов продаж и KPI по привлечению клиентов;
Мониторинг показателей привлечения: число лидов, конверсия, стоимость привлечения, ROI;
Формирование долгосрочной модели развития клиентской базы - целевые кластеры, регионы, направления расширения;
Изучение тендерных площадок, мониторинг актуальных закупок и их требований;
Сегментация клиентов по уровню приоритетности и вероятности закрытия сделки;
Проведение переговоров с ключевыми потенциальными клиентами;
Работа с холодной базой, списками предприятий, отраслевыми каталогами;
Формирование индивидуальных предложений и участие в подготовке тендерной документации;
Подготовка презентаций, расчётов ROI, TCO, бизнес-кейсов;
Участие в отраслевых мероприятиях, выставках, конференциях для расширения клиентской базы;
Разработка скриптов продаж и коммерческих предложений;
Построение и управление командой менеджеров по привлечению клиентов;
Проведение обучения и наставничества сотрудников;
Постановка планов, контроль выполнения KPI;
Согласование с маркетингом стратегии лидогенерации: контекст, таргет, e-mail, веб-сайт, контент;
Инициирование создания B2B-контента: кейсы, презентации, white papers, отраслевые исследования;
Участие в конференциях, форумах, выставках от имени компании;
Создание и развитие партнёрской сети: интеграторы, реселлеры, отраслевые ассоциации.

Требования:Опыт в B2B-продажах или развитии клиентской базы;Навыки переговоров и подготовки коммерческих предложений;Умение анализировать рынок, спрос и конкурентов;Понимание лидогенерации и работы с воронкой продаж;Опыт участия в тендерах (желательно);Умение работать с KPI и показателями эффективности;Навыки презентации и деловой коммуникации;Самостоятельность, ориентация на результат; * Опыт работы области телекоммуникаций или IT- услуг;

Образование - высшее.

Beeline Казахстан — универсальный оператор связи, который предлагает услуги мобильной и фиксированной телефонии, международной и междугородней связи, передачи данных, доступа в интернет на базе беспроводных технологий, оптоволоконного доступа, Wi-Fi, а также сети третьего и четвертого поколения. Помимо стандартного перечня услуг Beeline предоставляет большое количество digital опций: мобильные финансы, мультимедийные сервисы, конвергентные услуги.Услугами Beeline по итогам четвертого квартала 2016 года пользуются более 9 миллионов клиентов.Beeline Казахстан признан самым уважаемым оператором страны по результатам репутационного аудита Reputation Institute.Оператор является частью международного телекоммуникационного холдинга «VEON» со штаб-квартирой в г.Амстердаме (Нидерланды). Сегодня Veon – седьмой в мире по числу абонентов сотовый оператор, по итогам четвертого квартала 2016 года компания обслуживает более 230 миллионов абонентов.

HeadHunter

Откликнуться