Менеджер по продажам (В2В/B2G)

SUCCESS INITIATIVE GROUP(SIG)

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 1 д. назад
В связи с расширением Коммерческого департамента ТОО «ICORE - Integration» и ростом объемов продаж, мы ищем энергичных, целеустремленных, нацеленных на результат -Менеджеров по продажам с расчётом на быструю адаптацию и карьерный рост.Наша компания за 15 лет успешно реализовала более 700 проектов различной сложности, начиная от рядовых поставок телекоммуникационного оборудования до сложных интеграционных проектов, затрагивающих аспекты бизнес-процессов заказчиков.Если ВЫ профессионал, уверенный, надежный, опрятный, пунктуальный, собранный, знающий свой продукт и продукты своих конкурентов, заинтересованный в том, чтобы помочь клиенту. Если Ваша цель - партнерство, а не продажа. Если у Вас большой опыт B2B, то быстрее откликайтесь!Обязанности:
  • Находить и анализировать внутреннюю и внешнюю информацию о потенциальных и существующих Заказчиках (разведка);
  • Вести переговоры с Заказчиком, выявлять потребности (СПИН, PULL продажи, презентация в процессе компании);
  • Проводить холодные звонки Заказчикам, назначать и проводить встречи;
  • Презентовать компанию, демонстрировать возможности, проводить презентации продуктов Компании для решения запросов Заказчика в рамках PoC;
  • Разрабатывать план работы с Заказчиком, осуществлять последующие продажи, согласно разработанного плана;
  • Курировать разработку Коммерческих и ценовых предложений, а также Технические задания и спецификации;
  • Согласовывать работы по исполнению Договора/реализацию проекта с ответственным департаментом – совместно с менеджером по проектам;
  • Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
  • Решать конфликтные ситуации «клиент-менеджер»;
  • Активно общаться с Дистрибьютором/Производителем, в случае если полномочий проектного менеджера не хватает для решения вопроса;
  • Контролировать удовлетворенность Заказчика в процессе выполнения договора;
  • Регулярно обновлять дорожные карты заказчика, постоянная актуализировать потребности и задачи (регулярные касания с заказчиками, встречи, письма, звонки);
  • Презентовать новые продукты и услуги Товарищества постоянным клиентам, информировать об изменениях у производителей.
Требования:
  • Понимание и опыт работы в продажах ИТ-продукта, знание специфики и рынка;
  • Владение техникой продаж, холодные звонки, SPIN;
  • Отличная грамотная речь;
  • Уверенность и нацеленность на результат;
  • Умение вести переговоры;
  • Наличие сертификатов по обучению в сфере продаж (будет плюсом).
Условия:
  • График работы: 5/2, с 9:00 ч. до 18:00 ч. либо с 9:30 ч. до 18:30 ч;
  • Официальное трудоустройство, согласно ТК РК;
  • Оплачиваемый 1 день Day Off в честь дня рождения;
  • Развитие и карьерный рост;
  • Ежегодная оценка по системе грейда;
  • Тимбилдинги, спортивные марафоны, корпоративные мероприятия и регулярные Game-турниры;
  • Достойный уровень заработной платы, отличная бонусная система.
SUCCESS INITIATIVE GROUP (SIG) – группа компаний, в состав которой входят:«ICORE-Integration», «IKOD», «ICORE ТАС», «Human Growth Kazakhstan», «ICORE Consulting», «True Defence», «CAP».ICORE-Integration - является лидером на рынке Республики Казахстан в области системной интеграции решений по ИБ и инфраструктурных решений.IKOD - занимается разработкой программного обеспечения. Член Astana hub.Daiko Consulting - ОЦИБ в части обеспечения безопасностипроцессов предоставления информации консалтинговых услуг.ICORE TAC (Technical Assistance Centre) - Cлужба технической поддержки.HGK (Human Grouth Kazakhstan) - Учебный центр Cisco, Oracle,IBM, RedHat, ИБ, PM и другое.True Defence - Дистрибьютор внутреннихпродуктов группы компании.CAP - Корпоративные образовательные платформы.О жизни и работе в группе компаний можно подробнее почитать в Linkedin и на официальных сайтах:ICORE-Integration: https://www.linkedin.com/company/icore-integration-llc/mycompany/ , https://icore.kz/ .IKOD:https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=IKOD&origin=GLOBAL_SEARCH_HEADER&sid=Fm0 , https://ikod.kz/ .HGK - https://hgk.kz/

HeadHunter