Менеджер по управлению доходами, Алматы

• Поддержка стратегии управления доходами БКЦА, включая разработку и оптимизацию SBP и ACP в сотрудничестве с подразделениями Revenue Management.
• Реализация согласованной стратегии роста через тесное взаимодействие с командами Продаж и Маркетинга.
• Выявление и анализ высокомаржинальных драйверов рентабельности по подразделениям и категориям БКЦА.
• Поддержка старших менеджеров по Revenue Management в реализации стратегии управления доходами на всех рынках БКЦА.
• Внедрение стратегического процесса Pack Price Architecture (диагностика, построение сценариев) для ключевых категорий на основных рынках.
• Разработка и внедрение процессов, инструментов и методологий Revenue Management, в том числе в области торговой стратегии (Promo, CDA).
• Оптимизация эффективности рекламных инвестиций на уровне БКЦА: анализ ключевых факторов, влияющих на стратегию торговых условий.
• Определение и формирование долгосрочных приоритетов по mix management для обеспечения устойчивого роста бизнеса.

• 3-6 лет опыта в области Revenue Management, Pricing, Commercial Finance, Trade Marketing или Sales Planning.
• Опыт работы в FMCG, фармацевтической, табачной или смежных индустриях будет плюсом.
• Практический опыт работы с ценовыми моделями, анализом прибыльности, торговыми условиями, промо-стратегиями.
• Отличные аналитические навыки: умение работать с большими массивами данных, проводить диагностику, выстраивать сценарии и делать выводы.
• Понимание ключевых коммерческих показателей: GM%, NSV, mix, promo ROI, trade terms.
• Сильные коммуникативные навыки, умение работать с кросс-функциональными командами (Sales, Marketing, Finance).
• Готовность брать ответственность и продвигать изменения.
• Высокая точность, структурность, внимание к деталям.
• Ориентация на результат и способность управлять несколькими задачами одновременно.
• Английский - не ниже Upper-Intermediate (B2)

PepsiCo