Коммерческий директор Jewelry & Watches

The VILED group

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 6 д. назад
Обязанности:1. Разработка стратегии
  • Отвечает за разработку стратегии продаж направления Jewelry&Watches.
  • Планирует, определяет и предлагает долгосрочные и краткосрочные стратегические приоритеты по продажам направления Jewelry&Watches.
  • Принимает участие в разработке ежегодных и стратегических планов Компании.
  • Контролирует разработку и внедрение стратегического плана по управлению работы с клиентами с целью построения долгосрочных отношений с ними. Устанавливает регулярные контакты с обозначенными клиентами для обеспечения их понимания бизнес стратегий и целей Компании и для получения от них обратной связи.
2. Объемы продаж
  • Организует комплекс мероприятий для увеличения объемов продаж по направлению Jewelry&Watches.
  • Осуществляет контроль достижения целей по объемам продаж и финансовым показателя путем постановки четких целей и задач подчиненным.
  • На ежемесячной основе проводит обзор достижений по целям и предпринимает соответствующие корректирующие действия.
  • Осуществляет корректировку плана продаж направления Jewelry&Watches
  • Постоянно поддерживает знание тенденций рынка для обеспечения руководства обновленной информацией по продажам.
  • Контролирует запасы продукции и обеспечение их постоянного наличия в соответствии с требованиями Компании.
3. Закуп товара и развитие продаж
  • Анализирует продажи на всех торговых уровнях. Оценивает и определяет возможности продаж через канал продаж Jewelry&Watches и распределяет ресурсы в соответствии с их приоритетностью.
  • Контролирует своевременный качественный закуп и поставку товара для развития бизнеса и, в случае необходимости, предпринимает действия для обеспечения поддержки магазинов для увеличения продаж торговыми структурами.
  • Проводит мониторинг изменения ценовой структуры Компании и конкурентных торговых марок, рекомендует возможные изменения в ценовой структуре Компании. Контролирует соблюдение ценовой политики Компании на рынке Казахстана.
  • Обеспечивает соответствие стандартам, политикам и процедурам Компании деятельности всех полевых сил.
  • Планирует, внедряет, контролирует и оценивает все активности торгового персонала, включая циклы продаж и соответствующие материалы и оборудование с целью достижения наиболее эффективного охвата ключевых клиентов, используя имеющиеся ресурсы.
  • Контролирует соблюдение дисциплины при закупе товара, выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам;
  • Совместно с отделом маркетинга организовывает и обеспечивает выполнение маркетинговых активностей для достижения целей по объёмам продаж торговых марок с целью увеличения клиентской базы и прибыли Компании
4. Взаимодействие с внешними партнерами
  • Внедряет и контролирует способы взаимодействия между партнерами (поставщиками) и компанией.
  • Ведет переговоры с целевыми партнерами.
  • Постоянно развивает тесное сотрудничество и улучшает отношения со всеми крупными ключевыми партнерами для того, чтобы лучше понимать их потребности и обеспечивать их необходимым руководством / поддержкой для организации бизнеса в соответствии с требованиями Компании в Казахстане.
  • Заключает/перезаключает долгосрочные договора с целевыми партнерами Компании.
5. Управление персоналом
  • Контролирует обучение своих подчиненных внутренним процедурам Компании и ознакомление с должностными и рабочими инструкциями и иными документами, регламентирующими их деятельность.
  • Осуществляет постановку и контроль исполнения целей и задач, направленных на улучшение качества и эффективности работы Коммерческого департамента Jewelry&Watches.
  • Осуществляет постановку задач Директорам ювелирно-часовых бутиков по совершенствованию работ по продажам.
  • Координирует управление персоналом в Коммерческом департаменте Jewelry&Watches, принимает участие и решение в подборе и ротации сотрудников.
  • Предлагает идеи материальной и нематериальной мотивацию сотрудников Коммерческого департамента Jewelry&Watches
Требования:
  • Высшее образование, предпочтительно финансовое
  • Опыт работы не менее 5 лет в продажах, из них не менее 2 лет на руководящей позиции
  • Стратегическое мышление
  • Ориентация на результат
  • Знание английского языка: уровень средний или выше
Условия:
  • Рабочий график 5/2 с 9:30 до 18:30
  • Фиксированный оклад + система бонусирования за продажи
VILED – крупнейшая в Казахстане сеть магазинов и бутиков класса «премиум» и «люкс», являющаяся бесспорным лидером в следующих сегментах: Ювелирные и часовые изделия, Модная одежда, обувь и аксессуары, Парфюмерия и косметика.Группа компаний VILED сотрудничает с лучшими брендами мира, модные коллекции которых каждый сезон обновляются в торговых точках VILED.Сеть включает в себя единственный в Центральной Азии премиальный department store Saks Fifth Avenue Almaty, мульти- и монобрендовые бутики знаменитых fashion- и ювелирных брендов, а также магазины селективной косметики и нишевой парфюмерии.Помимо флагманов мировой beauty-индустрии и ведущих производителей парфюмерии и косметики компания VILED эксклюзивно представляет марки Jo Malone, Bobbi Brown и Kiehl’s в Казахстане.

HeadHunter