Региональный менеджер REHAU оконные решения ЮКО, Узбекистан

REHAU ('РЕХАУ')

  • Шымкент, Туркестанская область
  • 700 000 тнг в месяц
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 23 д. назад
Обязанности:1)Клиенты – проведение регулярных встреч с клиентами-переработчиками REHAU в ответственном регионе2)Продажи –a)Выполнение плана по продажам в канале в соответствии с планами, которые выставляются руководством;b)максимизация объёмов продаж в соответствии с емкостью/возможностями вверенного канала сбыта.3) Управление Проектными продажами:a)100% охват объектов строительства на территории ответственности.b)Расширение клиентской базы строительных и проектных организаций.c)Pipeline - Составление и постоянное увеличение базы объектов с перспективой 12 - 24 месяцаd) Построение многоуровневых контактов с организациями, имеющими отношение к строительству объектовe) Регулярная инициация и проведение встреч с лицами, принимающими решения либо имеющими отношение к тем или иным проектам для выяснения деталей, способствующих победам в тендерах на поставку продукции компании.4)Работа с проектно-сметной документацией, проведение расчётов по запросам клиентов Требования:
  • самостоятельный поиск новых проектов и формирование и ведение базы всех проектных клиентов различных категорий, которые имеют отношение к рынку использования ассортимента REHAU;
  • Идеальное знание ассортимента продукции REHAU;
  • Навыки прочтения чертежей и проектно-сметной документации;
  • Установление и Поддержание много-уровневых контактов с проектными* клиентами.
  • организация работы по продаже продукции через строительные/проектные организации/подрядчиков, дизайнерские студии, инсталляционные фирмы (которые занимаются монтажом продукции на различные объекты)
  • детальное владение ситуацией по каждому проекту и клиенту
  • Проектно – архитектурные бюро - проведение регулярных встреч и презентаций новинок, для внесения в проект.
  • самостоятельное ведение протоколов встреч, формализация и согласование договоренностей с проектными клиентами
  • CRM - внесение всех проектных клиентов в базу lead CRM, регулярное обновление по итогам прошедшего периода, переговоров либо обновления информации
  • Анализ проектных продаж и построение прогноза для формирования складских запасов для обеспечения проектов в перспективе 3-6 месяцев
  • Контроль дебиторской задолженности проектных партнёров
  • Конкуренты –
  • детальное владение информацией по всем действиям конкурентов.
  • Какие компании на рынке проектов – представляют какие бренды.
  • Состав проектных команд конкурентов
  • Формирование понимания конкурентных преимущества либо слабых сторон конкурентов
  • Формирование персональных отношений с представителями исполнительной власти, архитектурно-дизайнерских бюро и управлений архитектуры, строительных объединений, инвестиционных/управляющих компаний и т.п. на уровнях: областей, городов, районов РК
Условия:1) Локация Шымкент (Казахстан).2) Регулярные командировки в Узбекистан3) фиксированная ЗП4) Бонусная модель с квартальными выплатами5) компенсация использования мобильной связи6) Корпоративная медицинская страховка на сотрудника + один член семьи (после прохождения испытательного периода).Установка пластиковых окон

HeadHunter