Ведущий специалист по продажам в международной логистике

ОУ-ОУ-СИ-ЭЛ ЛОГИСТИКА (КАЗАХСТАН)

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 2 д. назад
Основная задача- выстраивание лояльной и прибыльной клиентской базы на рынке Казахстана и Центральной Азии с постоянным ежемесячным объемом согласно плану продажОжидаемый результаты:
  • первые 3 месяца работы:
Формирование потенциальной базы клиентов с учетом сегментирования и сезонности:- 20-25 целевых компаний в неделю в CRM, 10-20 холодных звонков и персонализированных e-mail в день, 5-10 первых касаний через LinkedIn;- 8-10 исходящих приглашений на встречи и 2-3 проведённых встречи в неделю со 100% follow up;- 3-5 клиентов в месяц с тестовыми отправками;- номинации на 1-2 контейнерных поезда к 3-му месяцу;
  • результаты к концу года
- выполнение плана продаж и бюджета;- не менее 50 перевозок в месяц или 2-4 контейнерных поезда в месяц;- 10-12 активных клиентов с постоянным объемом;
  • Общее
- Участие в переговорах, личные встречи с клиентами, подготовка коммерческих предложений и презентаций, согласование условий и тарифов, договорная работа;- Участие в тендерах и закупочных процедурах;- Формирование комплексных логистических решения под потребности клиентов совместно с отделом по работе с подрядчиками;- Внесение информации в CRM системы;- Анализ рынка и еженедельная отчетность;- Соблюдение корпоративных гайдлайнов, санкционных и антикоррупционных ограничений во всех сферах своей работы;Требования к кандидату:Профессиональные компетенции:- Высшее профильное образование (логистика, транспорт, ВЭД, продажи и др.);- Собственная клиентская база, а также глубокое знание рынка импортных и экспортных мультимодальных контейнерных перевозок Казахстана и Центральной Азии;- Практический опыт в холодных продажах мультимодальных контейнерных перевозок от 3 лет, включая все типы перевозок: железнодорожные, автомобильные, морские, авиа и сборные;- Знание локальных и международных норм в сфере международных перевозок и таможенного оформления, налогообложения, Incoterms, основных логистических терминов, знание профильной документации, понимание местных особенностей и применяемых практик;- Возможность вести переговоры на казахском, русском и английском языках – обязательно, знание китайского языка будет преимуществом;- Свободное владение офисным пакетом Microsoft Office и офисной техникой;- Готовность к дистанционному выполнению задач, в случае срочной необходимости, в том числе в нерабочие часы;Профессиональные качества- нацеленность на результат и продуктивность;- проактивность и коммуникабельность;- аналитические навыки и стратегическое мышление;- честность и добросовестность;- внимание к деталям;- умение сохранять спокойствие в стрессовых ситуациях;- высокие стандарты качества;- умение работать в команде;Мы предлагаем
- работу в крупной международной компании с более чем 150-ю офисами по миру, с высоким уровнем стандартов и корпоративной культуры;
- офис в современном БЦ Venus, современное оборудование и корпоративную связь;
- официальная зарплата, ежегодная индексация, возможность годового бонуса, медицинская страховка;
- корпоративное обучение;
- возможность карьерного роста и развития;
-дружная команда и поддержка на всех этапах адаптации;OOCL Logistics — международная логистическая компания, специализирующаяся на управлении цепочками поставок и комплексных транспортных решениях. Компания предоставляет услуги морских, железнодорожных, автомобильных и авиаперевозок, складскую логистику, 3PL- и 4PL-аутсорсинг, а также таможенное оформление. Мы разрабатываем эффективные мультимодальные решения, оптимизируем логистические затраты и обеспечиваем прозрачность на всех этапах движения груза. Благодаря глобальной сети из 150 офисов в 50 странаx OOCL Logistics поддерживает клиентов по всему миру.

HeadHunter