Ключевой аккаунт-менеджер / Key Account Manager / KAM (B2B IT, 1С, ERP)

Алматы
Постоянная работа
Полная занятость

21 д. назад

Мы — «Первый БИТ», международная IT-компания, которая уже много лет автоматизирует бизнес в Казахстане и странах СНГ.Наши клиенты — средний и крупный бизнес, наши проекты — комплексные цифровые решения, которые меняют то, как компании управляют финансами, складом, производством, продажами и маркетингом.Мы не просто внедряем 1С — мы строим экосистемы автоматизации на базе:- 1С:ERP, 1С:Комплексная автоматизация, 1С:Управление торговлей и др.- Bitrix24- BI‑решений и систем интеграции (шины данных и др.)С нами вы будете работать не с «коробками», а с настоящими трансформационными проектами.Почему это интересно именно сильному KAM:- Масштабные и нестандартные проекты. Одновременно ведём десятки сложных внедрений — всегда есть где применить опыт и амбиции.- Широкий продуктовый стек. Можно продавать не один инструмент, а комплексные решения: ERP, CRM, BI, интеграции, доработки.- Свобода действий и влияние. Мы ценим инициативу: ваши идеи реально внедряются, а не «лежат в письмах».- Сильная экспертиза вокруг. Внутренние эксперты по 1С и смежным системам, доступ к курсам, базе знаний, материалам — вы не «один в поле».- Современные процессы продаж и управления проектами. Чёткая воронка, понятная логика сделок, поддержка аналитиков и РП.- Карьерный рост. У нас реально вырастают: из KAM — в руководителей направлений, практик, офисов.Эта позиция для тех, кто хочет не просто продавать лицензии, а строить долгосрочные отношения с крупными клиентами и влиять на их бизнес-процессы.Чем вы будете заниматься:Это роль для охотника и стратегического аккаунт-менеджера одновременно:- Поиск и открытие новых проектов: холодные контакты, мероприятия, франч‑запросы, рекомендации — вы активно расширяете свою воронку.- Диагностика и формирование решений: выявление потребностей, проектирование решений на базе 1С:КА / УТ / ERP и других продуктов.- Полный цикл сделки: от первого звонка и встречи до подписания договора и запуска проекта.- Работа с выручкой и маржой: планирование и достижение KPI, управление структурой сделок, upsale / cross‑sale.- Защита решений: коммерческие предложения, защита цены, сроков, бюджета, условий перед ЛПР.- Работа в связке с командой проекта: брифинг аналитиков и РП, передача контекста, целей и ограничений клиента.- Участие в подготовке артефактов проекта: концепции, ТЗ, демо‑сессии, презентации решений для клиента.- Управление внедрением с точки зрения бизнеса: согласование приоритетов, этапности и дорожной карты внедрения.- Развитие действующих клиентов: инициирование допродаж (доработки, новые модули, новые этапы проектов).- «Полевые» активности: участие в выставках, отраслевых конференциях, профильных мероприятиях, презентации.- Нетворкинг и развитие партнёрств: выстраивание системы постоянного притока новых возможностей.- Аналитика и отчётность: планы, факт, прогноз по продажам и проектам.Условия и компенсации:- Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + % от успешных проектов. Финальный уровень обсуждается индивидуально и привязывается к вашему опыту и результатам.- Официальное трудоустройство по ТК Республики Казахстан, полностью «белая» зарплата.- Гибкий формат работы: офис в Алматы + гибрид по договорённости.- Сертификация и обучение за счёт компании: сертификация 1С, участие в профильных курсах и программах развития.- Карьерный рост: возможности вырасти в руководителя направления.- Открытая корпоративная культура: минимум бюрократии, быстрые решения, включённость руководства в сделки и проекты.Кого мы ищем:Must-have:- От 3 лет опыта в B2B‑продажах или аккаунт‑менеджменте в IT: внедрение 1С, ERP/CRM‑систем, автоматизация бизнес‑процессов.- Опыт работы с средними и крупными компаниями в сегментах: ритейл, производство, дистрибуция (и близкие к ним).- Реальный опыт полного цикла сделки: от холодного контакта / первой встречи до подписания договора и запуска проекта.- Опыт участия во внедрении решений на базе 1С:КА, 1С:УТ, 1С:ERP (как минимум — с позиции продавца/аккаунта; плюс — опыт во франчайзинге 1С в Казахстане или РФ).- Опыт upsale / cross‑sale: допродажа доработок, лицензий, модулей, новых этапов проектов существующим клиентам.- Опыт активной «полевой» работы: выставки, отраслевые мероприятия, публичные выступления, презентации, нетворкинг.Будет большим плюсом:- Опыт работы на рынке Казахстана: понимание локальной специфики, типовых бизнес‑моделей и цепочек принятия решений.- Понимание логики бухгалтерского/управленческого учёта и основных бизнес‑процессов: продажи, закупки, склад, производство.Компания «Первый БИТ» - интегратор IT-решений для учета и управления. Международная IT-компания. Крупнейшая региональная сеть среди 1С:Франчайзи. Представлена более чем в 60-ти городах 100 офисах в 8-ми странах мира: Россия, Казахстан, Украина, Канада, ОАЭ, Андора, Испания и Чехия.За 20 лет работы на рынке автоматизации бизнес-процессов компания приобрела богатый опыт в решении IT-задач любого уровня сложности.Ключевые достижения Первого БИТа:

Первый БИТ - эксперт в области автоматизации управленческого учета, ERP- и CRM-решений, отраслевой автоматизации.
Разработано более 50 специализированных IT-решений.
Реализовано более 150 000 успешных внедрений.
В числе клиентов - ведущие игроки рынка: Abdi, Total, Astana Motors, Азиатский Кредитный Фонд, Казахювелир и др.

Первый БИТ – динамичная IT-компания, в которой каждый сотрудник развивается, решает сложные задачи и участвует в крупных проектах.Наша миссияМы делаем бизнес Клиента сильнее и создаем возможности для успешного развития.Наша философияПервыми – делают люди!
Сотрудники – основа нашей компании.
Только сильные Сотрудники смогут сделать
бизнес наших Клиентов сильнее.

HeadHunter

Откликнуться