Менеджер по продажам B2B (по работе с горячими / текущими клиентами)
EtalonSnab
- Алматы
- Постоянная работа
- Полная занятость
Мы эксклюзивные представители бренда «БАРС» (Россия), ФакелСпецодежда, работаем с ведущими европейскими производителями.Наша миссия — обеспечить безопасность сотрудников производственных предприятий, и мы делаем это профессионально:
Широкий ассортимент спецобуви от бюджетного до премиального сегмента
Индивидуальный подбор решений под задачи клиента
Оперативные поставки по всей территории Казахстана
Более 11 лет на рынке B2B-продажНужен менеджер, который принимает входящие заявки и ведёт текущую базу клиентов: быстро отвечает, помогает подобрать СИЗ/спецобувь, формирует счёт и доводит до оплаты.
Мы продаём со склада в Москве, стандартный срок поставки в Казахстан — 12–14 дней (важно уметь правильно и уверенно объяснять это клиенту и управлять ожиданиями).Ваша зона ответственностиВы — эксперт, а не «холодный» продавец.
Что вы будете делатьОбрабатывать входящие заявки (сайт, звонки, WhatsApp, почта, CRM).Уточнять потребность клиента: отрасль, условия работы, требования, размеры, количество, бюджет.Подбирать товар/аналоги, согласовывать условия и передавать ассистенту для составления КП/счёта.Вести сделку по этапам:
запрос → подбор → КП/счёт → оплата → передача в логистику → поставка со склада Москвы (12–14 дней) → документы/закрытие → повторная закупка.Работать с текущей базой: напоминания, повторные продажи, допродажи (обувь/одежда/СИЗ).Вести CRM: статусы, задачи, комментарии, причины отказов — порядок обязателен.Коммуницировать с логистикой/складом/закупом, держать клиента в курсе статуса и сроков.Что важно в кандидате:Опыт B2B продаж или сопровождения клиентов от 1 года (в идеале: СИЗ/спецодежда/строительные/хозтовары/тех. ассортимент).Умение продавать через ценность и сервис, а не “впаривать”.Скорость реакции и дисциплина: отвечать быстро, не терять заявки, дожимать.Навык работы с возражениями (цена/срок/минимальный заказ/аналоги).Уверенное владение телефоном, мессенджерами, базовыми таблицами; CRM (Bitrix — будет плюсом).KPI (понятно и прозрачно)Скорость обработки входящих (SLA).Конверсия запрос → счёт → оплата.Выручка/маржа по базе и повторным продажам.Доля доппродаж и средний чек.Чистота CRM (все сделки со статусом и задачами).Что вы получитеТвердая часть ЗП 165 тыс на руки, + БОНУС 20% от маржи/наценки (можно получать много, потолка нет) -), такая форма бонуса только для тех кто придет к нам сейчас.Понятный продукт и востребованный рынок (СИЗ, спецобувь, спецодежда).Поток заявок + готовая база клиентов.Обучение по ассортименту и типовым сценариям.Возможность расти до старшего менеджера / руководителя направления.Что важно для этой ролиМы ищем не «продавца с красивым голосом», а человека, способного понять потребность и предложить решение.Для нас важны:Желание вести переговоры с разными ЛПРами (закупщики, инженеры по охране труда, директора);Ответственность, самостоятельность, высокая скорость обработки заявок;Желание изучать CRM (Битрикс24), понимание воронки;Готовность учиться продукту (в т.ч. защитные свойства обуви, условия эксплуатации).Что вы получите у насСильную команду, где каждый фокусируется на своей зоне ответственности;Прозрачную систему KPI и роста: всё, что вы делаете, отражается в вашей зарплате;Полную поддержку и обучение по продукту, CRM, клиентским кейсам;Доступ к базе знаний, шаблонам, инструментам — чтобы сосредоточиться на продажах, а не рутине.Эта вакансия для вас, если:Вы хотите продавать решения, а не просто товар;Вы хотите влиять на доход компании и свой собственный;Вы хотите работать в команде, где вас уважают как эксперта.☕ Почему у нас реально кайфово работатьНаш офис — как второй дом: светлый, уютный, с хорошей техникой и всем, что нужно для нормальной работы (и жизни).Зарплата официальная. Без серых схем и мутной бухгалтерии. Всё прозрачно: сколько сделал — столько получил. Но если сделал больше — получил сильно больше.Праздники отмечаем вместе, по-настоящему. Бывает, идём в заведение, бывает — накрываем в офисе. Но всегда тепло и по-человечески, не «для галочки».В пятницу уходим раньше на час если выполнил все KPI. В день рождения — до обеда. Тут уважают твое время и твои границы.Мы команда и мы не конкурируем друг с другом. Если что-то не знаешь — покажем. Если накосячил — поможем разобраться и найдем решение вместе. У нас здоровая атмосфера, без давления и токсичных проявлений.А ещё у нас в офисе живёт коренной итальянец Лаваццио — кофемашина, которой мы доверяем самое святое — бодрость духа и ясность мысли. Мы выбираем вкусы всем офисом, а он (да, у нас он — с характером) каждое утро встречает нас ароматом бодрящим настроения. Особенно ценим его после плотной встречи или перед важным звонком. Лаваццио точно знает, когда ты заслужил двойной эспрессо.Откликайтесь — и мы расскажем, как уже завтра вы можете стать частью нашей команды.EtalonSnab — B2B-компания из Казахстана, которая уже более 9 лет помогает предприятиям обеспечивать сотрудников качественными средствами индивидуальной защиты. Сегодня мы вышли на новый уровень и развиваем Первую цифровую платформу по поставке СИЗ — экосистему, которая объединяет ассортимент, реальные остатки, цены и сервис в одном месте и делает закупки СИЗ быстрее, прозрачнее и удобнее для бизнеса.Некоторое время мы работали, как экспертный поставщик спецобуви (в т.ч. официальный представитель фабрики BARS), а сейчас строим цифровую модель снабжения: чтобы клиент мог быстро выбрать нужные СИЗ под задачу, видеть актуальные позиции и получать предсказуемый результат по срокам и качеству.Чем мы отличаемсяЦифровой подход к закупкам СИЗ: системность, прозрачность, скорость обработки и сопровождение клиента на каждом этапе.Мультибрендовый ассортимент: спецобувь, спецодежда и полный спектр СИЗ — от бюджета до премиум-сегмента.Экспертные продажи, а не “впаривание”: подбираем решения под условия труда, нормы, сезонность и бюджет.Реальная логистика и понятные сроки: поставка со склада в Москве, стандартный срок — 12–14 дней (с грамотным управлением ожиданиями и контролем статусов).Мы работаем на долгий цикл и доверие: повторные закупки, сопровождение, сервис, партнёрство.Для кого мы работаемНаши клиенты — предприятия и организации, которым важно закрывать потребность в СИЗ стабильно: производство, строительство, добывающий сектор, сервисные компании, подрядчики и другие B2B-заказчики.Наша миссияСделать закупку СИЗ в Казахстане максимально простой, честной и технологичной: “заказ — прозрачно — вовремя — без хаоса”.Культура и командаМы ценим честность, ответственность, скорость, цифровизацию и поддержку внутри команды. У нас приветствуются инициативность и рост: мы строим продукт и процессы “вживую”, поэтому каждый сотрудник влияет на результат и видит смысл в своей работе.EtalonSnab — это не просто поставки. Это команда, которая создаёт новый стандарт закупок СИЗ в Казахстане.
HeadHunter